越走近吐蕃人的帐篷区，大伙脸色越变的难堪起来。

帐篷外面的吐蕃武士站成两排，一个个抬头挺胸气势非凡，颇有一种想要打架的感觉。

腰上挂着刀子的还算文明点，没做出什么出格的举动，极个别的甚至还故意的拿着刀子剃着脑后的汗毛。

这就是示威，赤果果的示威。

像吐蕃这种蒙昧的族群，有外人进入部落，用武力显示自己的强悍，是最简单也是最常用的手段。

秦欢并不怀疑人家的战斗力，而是他明白，这群人根本不会动武。

帐篷区的武士无非就是一群演员，专门演给他们看的。

演这么一出戏，就是为了让商队潜意识里产生惧怕的心理，然后人家就可以在讨价还价中占些便宜。

这种小伎俩秦欢一眼就看穿了。

吐蕃人需要自己长期带茶叶、盐巴过来，所以秦欢不认为，他们会把自己给抢了。

如果连这点长远的眼光都没有，青岩部说不定早都消失在草原上了。

比这些武士，更让秦欢觉得可怕的是帐篷区的膻味，冲天的刺鼻，呼吸都变得困难。

他只能强忍着不适，一遍遍的告诉自己，坚持，坚持，再坚持一下。

头人从帐篷里面带笑容的走了出来，首先张开双臂拥抱了孟瘸子。

见到自家头人出来了，武士们很没形象的撤走了。

只到这会，猴子才算彻底放下心来。

接着，在孟瘸子的示意下，除了留下看管货物的，其他人全部跟着进了帐篷。

喝过一轮酥油茶后，没有寒暄，头人直接让摆弄火塘和酥油茶的女人们撤了下去。

秦欢很识相的给老马使了个眼色，然后老马提着一小袋石盐，就送到头人面前。

这是样品，当然也是给头人的见面礼，秦欢自然还没小气到，连一小袋石盐都要跟人家收钱的地步。

矿盐和盐巴最大的区别，在于矿盐更加的精纯。

秦家的石盐现在都是经过两道化学反应提纯。

比起粗糙蒸煮便晒干的盐巴，有着不可比拟的天然优势。

石盐不仅咸味够重，而且亮白亮白的，就像大山上的雪粒子一样。

反正来吐蕃之前他就想好了，他要用石盐的优势，降维和盐巴竞争。

那最后的结果只能是，价格由他说了算。

吐蕃属于高海拔的地区，盐业资源都很少，再加上他们的主食多为牛羊肉。

牛羊肉这种东西，不加盐几乎难以下咽。

如果谁能吃三天的白水牛肉，那绝对是偏执狂。

再说了，古人都迷信的认为吃盐是长力气的，吐蕃人也不例外。

“少爷，扎木头领问我们的盐什么价。”孟瘸子问道。

“告诉他，三斤盐换一头牛或者三只羊。”

孟瘸子还在寨子时就听说少爷要来吐蕃做生意，据说还要用三斤盐换一头吐蕃人的长毛牛。

他跟吐蕃人做了快十年的生意，从来都是用铜钱交易。

吐蕃人难道脑子坏了？会用一头价值五十贯以上的牛，来换取三斤盐。

孟瘸子很疑惑，可见到自家少爷坚定的表情，他还是将信将疑的翻译给扎木头人听。

“少爷，他说贵了，而且他还问之前都用铜钱交易的，为什么这次变了。”

对于为什么更换交易物，商队出发前就想好答案了。

原因就是跟青岩部交易完以后，他们还要继续往北走，所以换成牛羊方便携带。

至于扎木为什么觉得三斤盐贵了，他倒是没弄懂。

“哦，难道你没告诉他，这是石盐，咸味比盐巴要浓，吃了力气更长力气。”

“说了的少爷，他说我们的盐确实是不错，但就是贵了。”

秦欢有点想不明白了，不是说吐蕃人的牛羊不值钱吗。

面对要好于盐巴的石盐，怎么这个扎木头领居然不为所动呢。

难道是信息错误，还是史料记载出错？

孟瘸子也很无奈，根据他的经验，如果是他来做这笔生意，肯定能多卖一些铜钱。

但现在少爷很坚定的要三斤盐去换人家一头牛，他也不知道说什么好。

“你问问他，一头牛换想换多少。”秦欢不死心，他总觉得对方应该是在讨价还价。

孟瘸子翻译完以后，得到答案后，情绪非常激动“少爷，少爷……”

还好秦欢赶紧瞪眼制止了他，这才让他稍稍恢复理智。

“少爷，扎木头人说，一头牛要换五斤石盐，或者三只羊换五斤石盐。”

“我勒个去。”秦欢也是有点激动。

这个扎木头人果然是在讨价还价，三斤也好，五斤也罢，对于能大量产石盐的秦家，根本不是什么事。

压制住狂喜的心情，秦欢若无其事的说道：“告诉他，最多四斤盐换一头牛，要不然我们就找别的部落交易。”

“额……”孟瘸子脑子有点不够用。

原以为少爷听见五斤盐会立马同意，结果愣是没想到，少爷居然还要再砍价。

不是说少爷是败家子吗，还有抠门的败家子？

孟瘸子脑子有点不够用了。