秦欢就知道，新式茶叶的销路已经打开了一大半。

团茶由于制作精细，需要耗费大量的人力和物力，所以价格也是相当贵。

一斤茶叶一贯钱，贞观时期的一贯钱可以购买一百五十斤栗米。

放在五代末期，一贯钱更是可以购买两百斤栗米。

吐蕃人居住在高寒地区，每天必须摄入足够多的能量抵御寒冷。

所以他们的主食大多是牛羊肉、糌粑、酥油这些的高热量的食物。

每天吃的热量高了，如果不能分解多余的部分，便会在体内堆积成脂肪。

而茶叶刚好能刮油水，解油腻，帮着他们分解身体内多余的热量。

这样一来，吐蕃人也很无奈，团茶是如此之贵，可是偏偏又像盐一样少不得。

盐嘛，哪怕中原人不卖给他们，他们还能从契丹那边弄到海盐或者湖盐。

可这茶叶就不一样了，贵，他们也只能从中原人手里买。

头人们品茶的空当期，秦欢也没闲着。

他自然清楚酥油茶才是吐蕃人的最爱。

这种加上牛奶和酥油的茶，几乎是牧民们一辈子都离不开的饮品。

“老孟，下一步看你的了，问问他们愿不愿意试试。”

孟瘸子一阵的忽悠吹嘘之后，一个吐蕃女人端着一个银壶朝他们走了过来。

秦欢往银壶里面倒了些散茶，吐蕃女人加入少许开水，然后就使劲的将茶叶捣碎。

茶叶弄的差不多了，女人提了一桶牛奶过来，一点点的将碎茶往里倒。

孟瘸子又在秦欢按照秦欢的指示，往里面加了核桃，芝麻，杏仁，酥油等，最后又放了些石盐。

来回搅动几十遍，整个帐篷里面都能闻到桶里的香气。

淡淡的茶香混合着浓郁的奶香味，让喝完清茶的头人们接连起身朝这边走过来。

这些东西，秦欢在来之前就特地的列出单子，让二叔派人去兴元府采购，这才有了新式的酥油茶。

喝过后世酥油茶的他，虽然不是很习惯，但不得不说，这东西还是挺不错的。

跟现在吐蕃人单一的牛奶混合茶叶相比，添加了各种果仁以后的味道，确实对他们的冲击感太大了。

想都不用想，前面喝过了秦欢的清茶，也体验到茶道的艺术。

再转回来喝到熟悉的酥油茶，两个头人差点没乐的把所有女人们都叫进来跳舞。

“老孟”秦欢朝孟瘸子挤了挤眼。

“尊贵的头人，我家主人说这种新式的茶，要比原来的茶更加的珍贵。但是为了表达你们的盛情款待之情，主人说他愿意两斤茶换一头牛。”

扎木和达仁两个首领听完后，再也没了遮掩，激动的轮流开始拥抱秦欢。

闭着眼睛，脸带笑容，秦欢憋着一口气感觉肺都要炸掉了，才算从两人怀抱挣脱开来。

像扎木这种稍微有点地位的头领，一生差不多就洗三次澡，那身上的味道简直比普通吐蕃人重十几倍。

没办法，为了挣钱，秦欢硬是忍着。

一番操作之后，他把后世的销售心理学用到极致，新式茶总算是顺利的推销出去了。

茶道只是为了提升新式茶的比格，让吐蕃人自己弄酥油茶，是为了证明新式茶完全可以替换团茶。

当然加进去的各种果仁，也是功不可没。

最后，也是最重要的一步，新式茶两斤换一头牛，足足比一斤团茶便宜了一倍。

我的东西有比格，又完全可以替欢原来旧的产品，再加上价格也便宜。

这还用想什么，稍微有脑筋的人也知道该如何选择啊。

其实来之前秦欢也不是没想过，直接放低价格，用价格打死团茶。

但是便宜的东西，他怕蒙昧的吐蕃人会怀疑东西有问题。

后来他又想到，如果时间长了吐蕃人明白价格不对等，一头牛换四斤盐的生意做不下去了。

到那个时候该怎么办呢？

想来想去，他就觉得必须培养他们的消费习惯，新式茶叶就算花点时间和套路，也要给推销出去。

这样的话，吐蕃人接受了新式茶，市面上只有秦家有。

哪怕吐蕃人明白过来了，两斤嫌贵了，大不了三斤茶换一头牛，再不行四斤茶，五斤茶。

可如果是团茶，四斤茶，五斤茶换头牛的生意确实也能做，但那得多累啊，而且中间耗费的精力也多。

团茶的生意其他的汉人也能做，培养起吐蕃人喝散茶的习惯，那就只能他一家做了。

总得来说，做生意不能光靠玩价格，上等的生意，肯定是得培养消费者的习惯。

这个道理秦欢比现在的任何人都明白。

习惯一旦养成，卖什么给他们，怎么卖，卖多少钱，还不是自己说了算。

这种走一步看三步思考方式，也是秦欢开货车时便养成的。

开车嘛，视线你就得看远点，光盯着眼前两三米的距离，不出事才怪。

再往大点说，秦欢现在就要从小处着手，一点点的养成这个时代人的观念。

只有大部分的观念养成了，才有利于他做各种事。