返回第二十八章 面冷心热的安叔(1 / 2)纵横天下从纨绔开始首页

似乎早就料到龙云会有此问,龙啸天想都没想就给出了答案。

“安叔吧,他最合适了。”

“安叔?”

这个回答出乎龙云的意料,想不到龙啸天认为他是合适人选。

安叔就是王安,龙府的大管家,为人正直,做事认真,是一个值得信赖的人。

但他却不适合做钱庄的掌柜。

王安这个人不苛言笑,整天绷着一张脸,就好像天底下的人都欠他银子一样。

而且无论和谁说话,用的都是命令的语气,没有商量的余地,让人听了很不舒服,即使明知他是好意也会生出反感。

府里的下人都不愿意和他打交道,对他敬而远之,不过凡是他交代的事,没有一个敢怠慢,究其原因就是一个字:怕!

这样的人,在下属面前很容易树立起威信,命令能够得到不折不扣的执行,当个管家没问题,但却不适合做生意。

做生意的人通常都是面玲珑,见人说人话,见鬼说鬼话,但是以王安的为人,显然不符合这个要求。

生意场上有句话,叫买卖和气赚人钱,做生意的人,无论见到谁,都得先带上三分笑,给人一种亲和感,让人乐意和他打交道,而王安却是天生一张死人脸,即使在龙啸天面前也很少露出笑容,更遑论其他人。

让王安去打理京城分号,非把买卖搞黄了不可。

钱庄做的是左手进右手出的生意,利润来源于利息差价,不是单纯把钱放出去,龙家家底再厚,要是光拿自己的钱往外放,也很难运转起来。

所以还需要吸引人来存钱,存钱的越多,可供放贷的资本也就越雄厚,吃的利息差价也就越多,这样生意才能越做越大。

京城遍地都是富商巨贾,做钱庄生意的也不止龙家一家,这些钱庄之间竞争很激烈,都在想方设法拉人把钱存到自家。

但是绝不能采用提高利息的方法,行有行规,利息方面都有约定俗成的标准,不能随意变动,而且靠提高利息拉拢客户不可取,很容易陷入恶性循环,到头来大家的生意都做不下去。

这个时候就需要用到掌柜的交际能力了,同样的利息,谁会办事,谁会说话,谁能博取到客户好感,谁就能源源不断的吸引到资金入账。

王安这样的人显然很难和客户搞好关系。

需要他出面的客户可不是升斗小民,普通老百姓就算日子过得不错,手头能有几个闲钱?他们对于钱庄来说无足轻重,普通伙计就打发了。

真正能影响到钱庄收益的是那些大商人,他们才是需要掌柜出面的客户,这些人个个腰缠万贯,在京城有一定的地位,平时颐指气使惯了,等闲小官员见了他们都得点头哈腰,谁会买王安的帐?

估计连三句话都说不上就谈崩了,以他的行事风格,恐怕用不了半年,就得把客户的得罪的干干净净。

到时候用不着钱庄资金短缺的消息传出去,这些人就得上门挤兑,不是怕钱出问题,而是专门和王安过不去。

要是那样的话,还不如让许文焕接着干呢,虽说贪了点银子,但至少能让钱庄维持正常运转,损害不到龙家的根本利益。

“安叔年纪大了,凌云和京城远隔千里,一路舟车劳顿,恐怕他身体吃不消,您能不能换个人?”