首先它需要产品经理，可能是这个小板块的，这个产品经理他既需要有的背景同时需要学习行业的背景。所以，人群画像里我们画有50的，50的行业。

第二要有，把软件、硬件算法整体来看，这个人也得很综合，有行业背景同时也能学习行业。

第三是首席官，他能真正对算法上有突破，且能对算法可行性评估做得非常好的，这个人可能很懂，没有那么懂行业。

第四最后真正的闭环是的人，同时要有行业nh，有行业积累的人，所以最后肯定要有。真正帮助产品推向市场，去营销的时候，这个人往往是非常懂行业，同时有开放心态，他们也去学习。

当每个小的产品落地过程中，可能都需要这样四个角色，我们叫每进入一个行业，需要搭好4in1的组织架构。

韩烟凝：这一系列要求，也是落地之难的一部分？

章杉：刚才我们是从算法的供给，价值闭环和产业落地组织要求上来看，就已经能发现这群公司其实还是挺不容易的。

如果想踏踏实实做好产业落地，会发现每个场景下都得考虑这个事情，需要23年时间，才能走完这个闭环。

韩烟凝：回到贵公司本身，怎么理解贵公司的核心和边界？

章杉心道，我理解个鸡儿，不过到底是刚和姚老谈过话的人，章杉现在的心态澄澈很多。

以前从来没认真思考过的问题，现在也看得十分透彻！

章杉：一言以蔽之，就是13。

1，指的是一个生产力平台。

3，指的是3大落地赛道和方向：个人物联网、城市物联网，供应链物联网。

韩烟凝：这3大方向里有细分吗？

章杉：在每个点里我们有新的产品，创新的技术，但真正的客户群体，这三个群体包含了里最重要的三个场景。

第一面向家庭、个人客户第二面向城市、政府第三是供应链，制造物流零售，所谓商业里最主线条的战场。

韩烟凝：今年还把算法生产工具rain开放了，没有顾虑吗？

章杉：准确讲，3月我们选择开源的深度学习框架天元，是rain的最核心组件。

坦白来说rain开源开放，我们自己早期还是有点纠结的，因为我们内部整个开发了六七年时间，我们认为这套技术是我们的核心竞争力之一。

贵公司内部有大概1400个左右的研发人员，他们每天在工作中真的全员在使用rain，即便可以使用ensrl或yrh等其他任何开源框架。

所以rain是我们拿手的绝活。

韩烟凝：那为什么还拿出来分享？

章杉：希望可以让更多程序员可以用rain开发自己的应用。

原因是未来算法的供给虽然很海量，但每个行业和每个场景需要的算法可能非常丰富，这时我们的rain就能真正发挥生产力平台的作用。

韩烟凝：有预期吗？

章杉：希望成为口碑最好的吧。

韩烟凝：贵公司的个人物联网、城市物联网、供应链物联网三条赛道里，哪一条的市场空白最大？

章杉：三个板块不太一样，的东西都没有那么快。比如安防，大家知道是万亿级的市场，万亿级的市场里面有多少智能化的部分？现在比例还没有那么高，智能化的部分可能只占12。

面向商业创业，面向消费者创业

韩烟凝：除了这三大场景之外，你们会考虑更多场景么？

章杉：这个具体业务方面

韩烟凝：别的互联网公司更倾向于去做很多传统行业，以互联网思维对其进行改造，你们为什么不做？

章杉：第一要尊重行业，你做不了那么多东西，每个东西其实都很深，需要很深的knh行业知识，而且需要你从最核心团队从上到下建立knh，否则你做的很多决策就不一定是对的。

第二，每个行业都很重，你蜻蜓点水地搞了搞没啥意义，做不好价值设计，交付不了客户价值。

第三，每个行业都很大，没必要涉猎太广。

少即是多，你不应该做那么多，反而应该更专注。

韩烟凝：对于贵公司，未来最核心的想象力、最大的故事在哪里？

章杉沉思了一会，道：我认为是没有边界。

之前我们本质上有点工具论，用工具对一些行业进行改造，让行业在原有基础上降本增效、提升体验，觉得所有的行业都值得重新看一遍。

我们现在肯定没有能力去做那么多行业，做三个行业就已经够多了。

但未来是没有边界的，未来可以有这样的商业模式，再加上好的组织形态和资本形态，也许能够赋能更多的场景。

它不一定是现在公司的这种形态，有可能是公司里划分了很多小的创业公司，分别去赋能不同的领域，每个领域又有从头到尾许多环节无穷多的东西可以做。这件事情会让我觉得很有意思，可以做成一个没有边界的公司。

……

韩烟凝：最后，你有什么补充的吗？