“夫人可是轻视我等?首批进货,起码这个数。”魏万石举起一只手。想他魏家,在大宋那边,也算是有名号的,不曾想在这南边,居然受到了冷落。
“五万两?”琚瑶不由得坐得更直了一些,这倒算是个大手笔。
“当然,这还仅仅是第一笔,以鄙人预估,这批货最多两个月,就卖得差不多了,下一批进货会更多。”魏万石一看对方的神情,就知道有戏。可惜了,自己本钱有限,若是实力再雄厚一些,指不定能够得到更大的便利。
琚瑶在心里默默计算,若是这位说得没错的话,这一年就是三十万两朝上的买卖,绝对是剑州商行最大的主顾。
“魏先生有什么条件?不妨明说。”琚瑶虽然内心很激动,这一年能够给商行带来极大的利润,但是面上却表现得很淡然。这位亲自跑到泉州来见自己,必有所求。
“夫人想必知晓,眼下在我大宋,也是有贵商行的物品在售卖,不过是暗地里交易,数量极少罢了。我等若是达成合作,希望夫人能够不要再给那些人供货,如何?”魏万石早就算好了,这余庆阁要想在开封立住脚,就一定不能让人捣乱。有背后三位大神坐镇,明面上肯定没问题,但黑市就不一样。
这余庆阁以后售卖的都是剑州商行的物品,基本难以仿制,唯一担心的就是黑市。他为了利润,这售价肯定不会低的,若是黑市把价格卖得比他还低,那对余庆阁的声誉影响很大。
琚瑶对于此事,也是心知肚明,沿江的几个分号,都有一些大宋的人来拿货,因为长期合作,这价格也能得些优惠。
若是为了与这余庆阁的合作,将这些人都得罪了,也不知道是否划得来。
“魏先生,我剑州商行开门做生意,既然有客上门,这买卖岂能不做?况且他等若是请别人来购买,我商行还能一一甄别不成?”琚瑶思量了一番,这么做有违商道,传出去对商行名声不利。而且若是这余庆阁,生意不及预期,自己又将那些人给得罪了,岂不是两面不讨好?
“夫人所虑,鄙人也曾思量过,确实有难度。那不妨换一个思路,若是夫人以高价供给他们,这样我余庆阁的利润,也就有了保证。”魏万石早就算好了,准备的就是先狮子大开口,再退而求其次。
“高价?我剑州商行,一律明码标价。”琚瑶摇摇头,这也行不通,这些老主顾的价格,通常是零售价的九成,都是约定成俗的,不能轻易变更。毕竟这天下,除了大宋开封,还有很多地方,是剑州商行去不到的,都得靠这些合作商家来做。
“那只能再给我等多一些优惠,不然这么大的买卖,若是砸在手里,则小命休矣!”魏万石端起茶杯,顺势掩盖自己的神色,就不信对方能够一而再的拒绝自己。
之前的那些,都不过是铺垫而已,为的就是这最大的优惠。
琚瑶有些犹豫了,这剑州商行的产品,利润最高的就是四轮马车以及飞天酒,刨去生产运输等等的一切成本,大概有四成净利润。其余商品例如农具剪刀这些铁器,还有棉衣等等,净利润不过在两成半到三成之间。
合作商家本就要优惠一成,若是再给对方优惠一成的话,这利润就很有限了。
“魏先生,我剑州商行的商品,基本都是独家经营,说句实在的,这价格恐怕很难让出多少了。”琚瑶盘算了一下,若是一成净利润的话,一年也不过三万两。
而且必然会影响那些私下渡江的生意,这一来一去,就没太大吸引力了。
“夫人,我等眼下受限于资金,只在开封开店,这生意自然规模有限。但若是以后再去其他各地开办分号,必然节节攀升,夫人以为然否?”魏万石多年商场交锋,自然看出了琚瑶的顾虑。
要想获得更大的优惠,必然要拿出有足够诱惑力的筹码。
“你家大人,竟然完全不在乎大宋皇帝陛下的看法?”琚瑶颇感意外,居然还准备到处开分号,这份量确实不一样了。
“那当然,我家大人为了这门生意,也是需要付出诸多的努力,利润若是太少,恐怕还不够分的。”魏万石对于这里面的合作,那是一清二楚,这算是皇家生意,自然无所顾忌。
同样,正是因为是皇家生意,这每年肯定得拿出真金白银去孝敬的,利润也不能少。
“魏先生,兹事体大,妾身还得回去与夫君商量一二。若是先生不急着回大宋,不妨现在这泉州住下,一有消息,我立刻通知先生。”琚瑶盘算了一下,这若是经营得好,这以后就是上百万的生意,就算一成利,一年净利润也有十万以上。
“不急不急,这么大的生意,鄙人也没想着当天就能定下来。这还是头一次到泉州来,我就先住下来,好好逛一逛。”魏万石有些失望,却依旧不露声色。原本看对方年纪并不大,在这么大的利润诱惑下,应该会当场决断才是,没想到看走眼了。
“小涵,送一下魏先生。”琚瑶起身,微微行礼。