毕竟,张明和自己没有交情,就算是有交情,在这样的产业老板眼里面,那也是说翻脸就翻脸,绝对不会含糊。
原本苏离还感觉,走到现在,都碰上了一些好人。
可如今看起来,他还是不够如履薄冰。
&ldqu;李学信说的,也未必就是真话,但我还是得考虑一下,张明的合同了……&rdqu;
苏离太过顺风顺水,有点忘记了刚开始的初衷了。
李学信见在苏离的心中种下了一颗怀疑的种子,微微一笑,一扬手,将杯中的红酒一饮而尽。
&ldqu;苏先生,今天就到这里,如果有用的到的地方,请打我这个电话。&rdqu;
他从上衣口袋里面,抽出一张烫金的名片,苏离能够看出来,这名片本身就很贵重。
&ldqu;今天很愉快。&rdqu;苏离站起身,与李学信握手。
随后,他目视着李学信远去。
&ldqu;这个人,实在不像是一个企业家,反倒像一个政客……&rdqu;
苏离这才想起来,究竟该用什么样的词来形容他。
&ldqu;巧舌如簧……我差点就上了他的当,但是真亦假时假亦真,张明的合同,我也需要提防一下。&rdqu;
张霁月虽然是张明的女儿,但他们是两个人,谈生意的时候,苏离代表的是他的公司,并不带有私人的情感在里面。
&ldqu;我可以和张明合作来发行三国杀的卡牌,但是出版书籍是万万不可以的,必须要选择京城的出版社。&rdqu;
苏离已经决定好了,接下来的方向。
&ldqu;现在就是要等待,张明提供的合同了。&rdqu;
…………
&ldqu;张叔叔,你们的合同拟得这么快?&rdqu;再见到张明,苏离有些诧异。
简直是神速。
张明就用了两天多的时间,将整个合同拟出来,简直是披星戴月一般在工作。
这样的效率让苏离明白,他对这个项目是势在必得。
&ldqu;你先看一看,让后我们再敲具体的细节。&rdqu;
张明递给了苏离一份合同,让他仔细观看。
由于有了李学信的警告,苏离仔仔细细地看了一下合同的内容,并没有太多不合理的地方。
除了让利的地方有了分歧,其他都还算中规中矩。
&ldqu;这个分成的地方,我觉得我们得再讨论讨论。&rdqu;苏离皱着眉头,问道,&ldqu;张叔叔,我觉得,你写得这个比例,是不是有点太高了。&rdqu;
&ldqu;我不知道在你们煊城那边是什么样的,但是在沪市,这已经是良心价,毕竟这边的价格水平,都比较高一些。&rdqu;
&ldqu;张叔叔,这肯定不行,我在煊城,与报刊零售公司谈的价格,要比你这边高,结果现在分成我竟然拿到的利润更低了,这样的情况我是万万不能够接受的。&rdqu;
苏离干脆利落,直接拒绝。
因为,张明想要的,远远不止合同上这一点。
他和报刊零售公司的魏总一样,都是想要独揽发行权。
如果能够打到这个目的,他直接就能够在全国范围内产生影响力,这绝对不是简单的加减法。
苏离心中门清。
张明呵呵一笑,&ldqu;小苏,那这样,你觉得该怎么样定价,怎么样分成?&rdqu;
他把这个皮球踢了回去。
苏离暗自感慨,实在是老油条,虽然顶着文青的外衣,可实际上操作起来,仍然是寸土必争。
&ldqu;以沪市的经济水平,我认为不能够统一定价,定在20块钱比较合理。&rdqu;
苏离深吸了一口气,然后说道。
张明没想到,苏离一下子斩钉截铁,将价格定得这么高,心中一凛,知道眼前这小子并不是好糊弄的主,轻声道,&ldqu;即便是在沪市,20块钱也实在太多了。&rdqu;
&ldqu;一点都不多,因为我的成本,就比一般的卡牌药要高,算上沪市的购买力,这一套20块钱,绝对能够卖得出去。&rdqu;
苏离对自己的产品很有信心,因为看见了在煊城的火爆场景,他根本就不担心,在沪市这样的第一都市,根本就不可能卖不出去。
现在这个卡牌,就是一个香饽饽,谁都争抢着要。
苏离只能吃到第一批红利,因为后续就会有许许多多的商家进行盗版,这是阻挡不住的。
但苏离自己做的正版卡牌,由于质量比较高,肯定会在市场里面占据一席之地的。
毫无疑问,盗版会严重损害利益,却也有助于打响名声。
这是不争的事实。
苏离不指望能够从头吃到尾,但现有的利润已经足够他继续奔跑。
见到苏离寸土不让,张明略微皱眉,感觉有点棘手。
他倒不是觉得苏离难处理,实在是因为,他也相中了卡牌游戏的前景。
在国内,电子游戏一直被称作毒药,但是卡牌这种东西,由于大人一直在玩,也没有到底去说孩子。
正因为如此,这种填补市场空白的产品,更加能够引爆市场。
张明其实早就听说,在煊城有一个爆款商品,已经上市,就风靡一时,只不过还没有仔细去研究,这个时候,瞌睡就有人送枕头,苏离竟然自己送上门来。
他绝对不会错过这个机会,经过一小段试探,张明就发现,苏离也是那种油盐不进的类型。
和这样的人谈生意,除非进行长时间的拉锯,不然绝对没有可能谈到一个自己满意的心理价位。
关键是,想要吃到正版的红利,就必须要尽快。
盗版就是病毒,跑得飞快,只要让盗版跑起来,正版的空间就小太多了。
&ldqu;这样吧,定价20,我现在可以接受,但是分成的话,必须要五五分成。&rdqu;
&ldqu;我六你四,绝对不能更改。&rdqu;苏离摇头。
&ldqu;好。&rdqu;
张明突然改口,竟然同意了下来。