返回第十一章 教学(2 / 2)平行重生1980首页

“怎么不对了?没走味啊。”张庆安也装作尝了一颗。

“不是,我要的是奶油的,是这种,你吃吃看。”黄玉梅感觉终于又走回了模板线路。

张庆安表情惊讶:“咦,这瓜子还有这种味,姑娘你是在哪买的这种瓜子?”

“老板,实不相瞒,我是公司下来的瓜子代理商,是下来谈合作的,这种瓜子啊只有我们有,老板需要的话我们谈谈合作。”

“怎么卖的你这瓜子?”

“4毛6一斤。”

“我在外面都是4毛3一斤,你这太贵了,4毛3我就买,贵了就算了。”

“那……那行吧。”

“那就先来个十斤吧,我试试看好不好卖。”

“好嘞,谢谢老板支持。”

张庆安摆了摆手,示意黄玉梅坐下,黄玉梅笑着看了丈夫一眼很是得意。

“庆安,你态度明显不一样,她这也太顺利了吧?”张庆怀不服气。

张庆安笑着:“这是很常见的现象,有的老板好说话,有的老板不好说话,每个人的性格都是不一样的,面对不一样的人我们要用适合对方的方式。”

“这里庆怀堂哥最大的问题其实不是僵硬和心急,而是印象,你给别人的感觉是带着强烈的目的性,还没铺垫好气氛就直接跨越到合作,这会瞬间激起别人的反抗心里,你试想一下,如果一个陌生人走上来就让你买他东西,你是什么感受?”

张庆安又看向黄玉梅:“嫂子的问题也有,话术的方式可以更加的灵活多变,而且在介绍自己瓜子优势的时候要自信,不要被对方牵着鼻子走,对方说多少就是多少,你的忍让只会让对方觉得他买贵了,还能继续压价。”

张庆安细细的讲解,这几天他们的进步也是能看得到的,无论是算数还是话术虽然都明显有了提升,可现在这个程度还远不够,如果抛去产品优势,他们恐怕一斤瓜子都卖不出去。

……

4月9号,张庆萍从长河镇过来,一起来的还有请了半天假的姐夫李忠强,他们来的目的是拿瓜子和送钱。

看到张庆安在给大家上课,李忠强在一旁听着,他来的时候心情和当初完是有着巨大区别的,现在看到张庆安准备带家人做生意,内心莫名的升起一股紧迫感。

晚饭桌上,三菜一汤大米饭,自从张庆安回来后,张卫国家的伙食从来没少于四个菜,三个堂哥一个堂嫂基本每天都刻苦学到饭点,因为那样张庆安都会把他们留下来干饭。

“小叔子,这是卖瓜子得的钱,一共二十三块,你点点。”

李忠强从口袋里将一叠钱小心翼翼的摆上桌子,看到拿厚厚的一沓,大部分都是一毛一分的,只有两三张一元的,在这个十元就是最大面额的时代,主流钱都是角和分。

一旁的堂哥堂嫂看到钱,都忍不住羡慕,早就听说庆安留了一些瓜子在长河镇卖,没想到人不在这么轻松就把钱赚到了,不过一想到他们很快也要跟着堂弟做生意了就忍不住一阵期待。

“这三块是你们的。”

张庆安笑着拿出三元还给姐夫,姐夫也是笑呵呵的收了。

王卫国看着李忠强拿出二十几块钱,原本对这个大女婿的不满情绪顿时消散了不少,可看到又被拿回去三块心里又不开心起来。

“爸,这二十让妈拿着,你们老两口留着用。”

“好好好,我也是给你存着,爱莲啊,把钱收着。”

王卫国笑呵呵的接过,心中的不开心又烟消云散了,王爱莲也是笑呵呵的将这二十收了起来。

张庆安看向大姐,他明明留了五十斤,给小卖铺谈好的价格是4毛3,怎么多出了一块五:“大姐,你后来给小卖铺涨价了?”

“没有。”

张庆萍望向李忠强:“是你姐夫,他们工厂的领导要这种瓜子,没有走小卖铺,就多给了些。”

李忠强点头:“这奶油瓜子还真是吃香,我只是说了家里有这种瓜子,没想到领导突然就找到我要我进一点,其实小叔子你走后第四天咱们这瓜子就卖没了,这几天正好忙,不然我早就来了,正好跟师傅借了车子,过来想要多带点。”

张庆萍和李忠强是骑自行车过来的,当时还引起了不少人的注意。

“姐夫,我还以为你们自己买车了呢。”

张庆怀从刚才到现在眼睛都离不开门口的二八大杠,实在是李忠强骑过来的时候太拉风了,他看见媳妇眼睛都在发亮。

张庆山和张庆海也是羡慕,要是有辆车到隔壁村逛一逛肯定能吸引不少妹子的注意,那场景想一想就浑身激动。

张庆安点了点头:“这二八大杠我在县城看了,新车也就一百四十出头的样子,回头买个就是了。”

如果不是怕麻烦,张庆安早就买了。

“对了,姐夫这次打算拿多少瓜子回去?”

“先带个一百斤吧。”