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第378章 028:小基地四合一

做生意要懂让利格局才大,上一辈的生意人也都是这么说的;当然‘给人让利’的核心还是在于有所取舍,无论怎样,自己需要取的东西必须把握牢固,这样才能做得了大生意——

道理是这样的,可事到临头,自己需要把握的到底是什么呢?

老陈对这件事仍然似懂非懂,不过他还没搞清状况,一家人就已经出发了——

劳斯莱斯来到老卢家楼下,他家还在一个机关的老小区,看起来似乎没比印刷厂的小区大上多少,但似乎更加安静威严,小道旁停着好几台老陈旧车同款的老奥迪,也看不到小孩在打闹。

喊了老卢,卢家父子下楼的时候,碰上小区里的大爷大妈,看他俩的目光似乎带着一点戏谑。

而老卢一时间没搞懂陈家这大半夜过来干什么,还要请老陈一家上楼进去谈。

老陈说他吃过了,果然提起了要搬迁的事,老卢马上打起了哈哈:“嗨,我也就随口说说,具体怎么样大家慢慢讨论呗,去不了咱家也没意见。”

小卢也说道:“陈叔,咱们就是提个意见,之所以说要搬地方,也还是为了咱们的生意着想,但也不强求!”

老卢父子俩话说得好听,老陈一时间不知道怎么说下去,倒是小陈今天很积极,主动接话:“我家刚吃饭的时候合计了一下,不管这件事对谁家有利,搬出去总之是条出路,但网店毕竟不是咱两家的,就算我们两家没意见,但也还有文校长,他肯定是不愿意的,而且也多半不想去外地发展……”

老卢父子俩听后显得颇不以为然:“做生意嘛,有人出人,有钱出钱,他坐地等分红,我觉得也……”

“哎,不能这么说,既然当初签了合同,那就是合伙人嘛,”陈钦道,“卢叔我爸妈商量了一下,想了个办法,要不你听听。”

“行,你说。”

“反正这边你们不用了,我们可以把铺面留下,另外还有不愿意去浙省的本地雇员,客服部的兰姨她们也要安置吧?如果文校长他家愿意组织人手继续干,干脆把这边的铺子留下来,给他再开上一家,到时候两边互通有无,伱觉得呢?”

卢校长犹豫:“他家会做什么电商啊……”

言外之意陈钦一听就知道:“亏钱了不用那边拿钱补。”

卢家父子一下子就同意了:“也行,那文校长他什么意见?”

陈钦却说:“咱们还没谈过呢。”

老卢有点惊讶,看向老陈:“我还以为你家跟他们商量好了。”

老陈还没回答,陈钦继续道:“主要还是有点亲疏之别嘛,这网店是咱两家做起来的,我爸觉得首先得你家同意,然后才能跟别人家交涉嘛。”

这大概是重视的意思,老陈和娄雪梅大半天了,这才附和着说没错,老卢果然没意见了,只是看了一眼这陈家三口,说我家再考虑一下……

当然,除了他俩,今晚的事看起来有点多,毕竟除此之外,也得文校长同意了还行。

于是两家人又马上坐着老陈劳斯莱斯,去了一趟文校长家。

文校长是外地人,家在商品房小区,看起来更新一点,但大院的卫生有点差。

到楼下喊了人,文校长倒是有点意外,看到两家人齐刷刷来到他家楼下,还以为是什么事呢。

而这次是卢海洋对他说道:“文叔,咱两家琢磨了一下,最近这跟龙华的事果然还是有点过不去,其实刚咱们想了点别的办法,觉得还是得临时征求一下你的意见……”

文校长果然也谦虚道:“我是找了教委老同学帮忙讲和,但我也只是说说;最后到底怎么安排,我觉得还是看你们,我没什么意见呢。”

他对老卢父子俩的主张也略有耳闻,回答的时候也很圆滑,大人们还想谦虚几句,陈钦单刀直入道:“这感情好,不过网店怎么搞、这个其实是小事,现在主要问题还是龙华那边到底还能不能做生意?咱们被那群人可是折腾了够久了,所以现在看来还是搬出去最好了。”

文校长有点失望:“那也没办法,我只能尽我所能,你们还是想走的话……”

陈钦却道:“咱们打算把店搬到临安去,但不是说原来的铺面不要了,这边的铺子和人毕竟不能走人,所以咱们就琢磨着要不要把店留下来。”

文校长眼前一亮:“也可以啊,那现在是老卢你家想去浙省吧?那我们两家打理这边的生意好了,我家出人,我有个小侄女在农贸上打工,另外小兰他们走不走?走的话我也有两个学生可以来一起……”

不问不知道,这文校长看起来早就在做这打算了,当场说他可以拉人来做,老卢家的生意当场安排了个清清楚楚,老卢大概是有点不快,打断他后说道:“这个好说,但现在主要是龙华的人到底行不行?这边的生意最关键的还是龙华的供货,要是龙华三天两头搞这么一出,你安排得再好也没用。”

文校长皱起了眉:“这个我最近确实一直都在想办法,其实那周经理也有意和解,说想跟咱们一起吃顿饭,如果你们没问题,过两天我把他们请过来吃顿饭……”

陈钦却说:“那不如现在先打个电话问问呗,咱这都拖了多久了,看看他们态度再说吧。”

文校长有些犹豫,看另外两家,大概也都有点迟疑,而且大家终于反应过来了,不知不觉间,谈话的中心变成了陈家小公子,不仅话挺能说,而且还好像是他直接拿主意的,老陈两口子跟在后面,看起来竟然是没什么意见。

“那……也行,咱先上楼吧,你们先坐一坐,我马上给他打……”

文校长收回目光,连忙招待两家人上楼,上去后文校长老伴连忙端茶倒水,他在教委的儿子跟卢海洋坐在餐厅腼腆地说起了话,两家大人客气地问候着,不一会儿电话打通了,文校长看了一圈其他人的反应,然后把手机交给陈家小少爷。

而对面那周经理他这两天已经打过不少交道了,对方显然不是什么好相处的人。

听到是文校长还有点好话,听到是陈家人、说话似乎一下子就有点僵硬了起来。

大概是真的有点忌惮总公司的责问,他倒是勉强干巴巴地说道:“前些日子的冲突,实在很冒昧,龙华是愿意和解的,如果你们能帮忙在总公司那边说说话,不管是供货还是有其他条件都好说。”

陈钦却道:“周经理,你那小舅子,是不是也想做网购,所以才抢咱家货源啊?”

他这是哪壶不开提哪壶,文校长举起手不知道该怎么阻止他,但老陈看起来没什么要说的,陈钦还故意开着免提,这是在故意挑衅吗?

但显然也并不是……对面的周经理本来还有点生气:“胡说八道!谁告诉你这些的?”

陈钦道:“咱家店生意好,那是因为咱们面向的消费者群体够精准,你家小舅子原样搬个咱们那样的商店,想赚钱还是挺难的吧!”

“你什么意思?”

“最近咱们准备主推一个供货网络,”陈钦道,“虽然东西天南海北的,但能通过这网络集合到一起,你们有兴趣的话可以加进来一起做嘛,到时候咱们可以一起卖,互通有无。”

对方听着似乎有点兴趣,还道:“这以后再说,你们跑去跟东华的领导胡叨叨,谁还有心思搞那个?”

陈钦反道:“你们龙华坑过咱可不止一次了,咱们也有点心虚嘛,所以你看看,如果咱资源互相整合起来,你们卖咱们的,咱们卖你们的,这样互相把生意做到一起,合作起来也更放心一些,你说是不是?”

对面突然懂了,转而说道:“也行吧,也行。”

又尴尬地舒缓气氛道:“我那小舅子,平日里吊儿郎当,爱上网玩个游戏,前些日子突然找我来说网购的事,其实我也不太懂这个。”

陈钦道:“咱这生意扩张得有多快,你看订单量就知道;有了这层关系,大家可以一起发财。”

“好说。”

两人莫名其妙地聊上了,老陈家客厅里,两边大人面面相觑,坐下桌的两家公子也不聊天了,就在好奇地看着他,而陈钦挂了电话:“好了,谈妥了,就这么办吧。”

“小陈这口才,我都给听愣住了。”卢校长说着,挺不好意思地挠了挠头,又看向老陈:“那老陈,咱就这么说定了?”

老陈点头:“哎,那就这样吧,接下来咱准备把中心搬到浙省,到时候货源都从他们那边找,但现在这边的铺子先开着,你们两加有什么其他愿意加进来的亲戚也可以说……”

终于换成老陈总结了,卢校长问道:“那咱哪天开始?”

陈钦道:“就马上开始呗,双十一这么近了,这不赶紧可怎么办?”

文校长问道:“那投资怎么办?”

陈钦干脆道:“我家出吧。”

并说:“现在虽然摊子大了,但毕竟咱几家各有各的生意,到时候各做各的生意,盈利自由分配,亏了我家保底;只要品牌能做起来,那咱几家就都有得赚,今天就这样,具体怎么搬,接下来再慢慢商量吧。”

三家人连连点头称是,下桌的俩年轻人也不敢说话,不过小陈这边已经差不多说完了,之后却又突然想起了什么:“对了,文校长。”

文校长连忙答应:“哎,怎么了?”

本来以为还又想到什么别的事了,陈钦问道:“你给咱安排的那课外小组,能不能再批一下啊?”

文校长一愣:“啊?什么小组?”

“就那计算机的小办公室嘛,现在店里生意这么紧张,我也要常常帮忙啊,上次你给的那小办公室本来还挺好用的,但上学期的时候你收走了……”

其他人还没反应过来,文校长倒是想起来了:“哦哦,那个啊。”

当初他用完了小陈就丢了,那小办公室也收走了。

虽然是有点卸磨杀驴的意思,但眼下提起来实在有些尴尬,其他人有点不知道他们在说什么,只见小陈期待地搓着手,文校长哪里还能有什么意见,连忙道:“好说,好说,我明天就去给你安排……”

……

折腾了大半个月的事,今天吃过饭后老陈一家开车溜了一圈,突然就把事解决了。

并且不仅如此,俩合伙人也有点恍惚,这老陈的生意本来搞得人焦头烂额的,这么一番梳理过后,事情突然顺当起来了。

本地的地头蛇的关系算是处理好了,接下来两边资源整合起来,既然互相做起了对方的生意,下次至少不会再发生这种单方面断货的事了吧。

而自家品牌在互联网上传播扩散,影响力也在慢慢变大,最近订单越来越多,生意是可以继续做下去了。

与此同时,龙山这地方到底还是有点小了,正好浙省那边联系了厂子,似乎又有燕京的大金主想入场。

当晚三家人从傍晚聊到入夜,老晚了才打着哈欠回家,回家后外婆也刚回家,似乎是被两个女孩带着去逛街了。

老陈没在意,当晚翻了会书,然后又在电脑上搜索起什么可口可乐和地区销售了。

陈钦自然也没指望自家这老爹能自己干成什么大事,第二天,老陈跟老卢两个人讨论起浙省的生意该怎么做了,陈钦也在到处问这问那。

一个周末过去后,星期一上学,看到前排两个空座终于有了人,两个人一起出现在了教室里,跟好奇的同学们谈论去香江的经历,跟前排的闵小雅聊小学时的往事。

因为直接距离有点远,半个早上过去,愣是没找到一起说句话的机会,两人看起来也挺着急的,上课的时候一会就回头看一眼,但又没机会自己过来。

不过陈钦也没空去管那些了,一大早,宋子云在历史书的地图上画东西,吊儿郎当地没在好好听课,他自己也在拿着手机在课堂上瞎折腾。

先去找人问了问最近外保内贷的玩法,又琢磨起了自己搭建第一方电商站点有什么技术难点,最后写了份三级代理的组织结构,一早上倒是真的有点忙。

可惜写的东西看起来都有点不太符合实际情况,最后也没什么实际进展,写出来的东西也都揉了揉扔废纸篓里了,而陈钦看着历史书上一张古代的仕女画像,也不知道在胡思乱想什么。

不过毕竟是个大生意,也不是自己一家想办法,他在这自己琢磨,其他人也在一起忙活。

据说老卢家的父子今早就去临安了,老陈也一起去,打算又要注册个公司。

而龙山的生意也没落下,他这边才刚上两节课,历史课刚下,文校长风风火火地跑到教室门口。

历史老师出去问了问情况,回到喊道:“陈钦!”