“赊我点东西？啥意思？”

老板疑惑地看着李想，有些摸不着头脑地问道。

李想也不方便立刻就把自己的生意说透，于是便掐头去尾地回答道：

“我手里有一批残次商品，放县里商场是肯定卖不出去的，但拿到大集上卖正好。”

“毕竟都不影响使用，只是外观不好看----最重要的是，价格便宜。”

“同样的洗发水，我可以做到半价。”

听到李想的话，老板立刻就来了兴趣。

虽然他不是什么商场巨擘，当常年在农村市场摸爬滚打，基本的商业敏感性还是有的。

说白了，乡镇市场就是一个降级市场，普通顾客对价格的敏感性远超对所谓品质、商誉、乃至安全的敏感性。

只要价格够便宜，哪怕明知是假冒伪劣商品，买的人也有一大堆。

更何况，李想说的是“残次商品”，而不是假冒商品。

于是，他开口问道：

“小哥，哪来的货啊？确定货没问题？”

“那肯定没问题，货都保真保正，有任何问题我包赔。”

这话一出，李想的气势立马就上来了。

这年头，敢说出包赔商人绝对是少数中的少数，因为主流就是真假参半，你怎么也不敢保证自己手里的货没问题。

----但李想就敢。

为什么呢？

因为他这个项目，其实就是传说中的灾损商品项目。

从火灾后的超市里拿货出来，外包装都已经熏黑烧烂了，你说我是假的，连证据都找不到。

所以，包赔就是一句大话而已，等真有人想理赔的时候，那就是无尽的扯皮和糊涂账了......

看着李想的表情，老板不由得又竖起了大拇指。

“小弟是有魄力啊，那聊聊？”

“聊聊！”

老板搬过来一张马扎，两人就这么相对而坐，一人一根烟夹在手里，烟雾缭绕之间，一场不大不小的交易，也就此达成。

李想仍然是秉持着六真四假的原则，将自己的可信度维持在一个敏感的阈值上，同时也借助信息差，尽可能地放大自己的利润。

最终，两人达成的协议是老板拿利润的两成，李想拿八成。

这个结果李想勉强能够接受，估摸着来算，按这个小摊的出货量，他要给出去利润估计得到两三千，但相比自己开摊、自己去打点关系的成本，还是稍低一筹的。

谈完了生意，李想也不急着走。

他知道，真正能把生意落听的，其实不在于交易本身，而在于交易达成之后的维护。

所以，眼看时间还早，他干脆去路边粉店买了两碗粉，跟老板坐着吃起了午饭。

当然，老板那碗是特意加了肉的。

“老弟，会做事，你这么做生意，没有不发的道理！”

“我有时候是真想不通啊，人和人怎么就那么不一样呢？”

“看看你，再看看我家那小子，真是气死人了.......”

李想嘿嘿一笑，没有回答。

不过他也很清楚，自己现在的表现，比起那些真正的刚毕业的高中生来说，确实是成熟到不知道哪里去了。

这年头别说高中生，很多大学生的社交能力都是不强的，你让他们出来谈生意？

菜市场能利索砍个价就算是厉害的了。

所以别看像唐潇那样的女孩子心思多，可真要落在现在的李想手里，那也是只有被拿捏的份。

“都是一步一步来的......我要不是家里出事，我也天天在家里玩乐。”

“老哥你能扛得起，下一辈就不用扛，说真的，我还挺羡慕的.......”

李想的眼中流露出感慨的神色----当然是表演，但老板却赶拍了拍他的肩膀，安慰道：

“关关难过关关过嘛，不聊这个了。”

“你小小年纪，能拿到这种渠道，那就已经比老哥我强了。”