其他人也纷纷点头，非常赞同李向阳的分析。

一旁的高晴兰也聚精会神起来，不由的暗自叹服，李向阳看问题的眼光非常有见解。

趁着大家注意力集中，李向阳继续说道，

“所以，B级分类的酒店，我们需要这样去和他们洽谈！”

“第一，接触到酒店老板要第一时间展示自己的身份，你们所有人都不是代表个人，而是代表校方！”

“要用校方的名义去和酒店老板谈，气势一定不要输，且大家都可以自称为青阳大学学生外联部部长！”

“反正名头怎么大怎么来，亦真亦假就行！”

听到这里，所有人都倒吸一口凉气，

看向李向阳的目光都变了。

觉得眼前这个小学弟，恐怕不止是一个大一新生吧。

这些路数，要说是诈骗团伙头目都信。

不过，众人深思以后，都觉得没毛病。

想要从对方手上拿到好处，就得在身份气势上获得对方的认可，

这样才能平等谈判，否则对方只会无限压榨弱势的一方。

背靠大树好乘凉，青阳大学在整个青阳市乃至全国来说，都算是一颗不错的大树。

并且大家本来就是为校方办事，本质上不存在欺骗的性质。

李向阳继续说道，

“第二，要先述说B级酒店的痛点与问题，得到酒店老板的认可！”

“第三，当他们认可你们所阐述的观点以后，再抛出解决问题的方法！”

“也就是在获得对方共情以后，再站在对方的角度上，为对方好，为他解决问题！”

“至于怎么解决，这将是谈判是否能成功的关键！”

说到这里，所有人都不由自主屏住了呼吸。

“如果上去就说让对方免费让新生入住，对方一定不会同意！”

“这不摆明了让酒店老板们亏钱么！”

“所以，我们要变通说法！”

“直接抛出让对方满客三到七天！”

李向阳这话一出，大家全都更加疑惑了。

学校不是说只需要三天的缓和期，新生宿舍就能竣工，为什么是七天？

“大家不用疑惑，听我细细说来！”

“当我们用校方身份告诉对方，将新生免费引流到对方酒店的时候，老板们自然是开心得不行！”

“毕竟，免费帮他们解决客源，谁不愿意呢！”

“甚至一些会来事的老板，还会给你们返利！”

在李向阳的叙述中，周梓妍代入了自己就是酒店老板的身份。

如果站在酒店老板的角度来看，

李向阳所说的，似乎是一本万利的好买卖！

既免费获得了客源，将原本闲置的房间出售，又能获得这么长时间的满客营业。

光是酒店带来的利润就非常可观了。

酒店老板作为生意人，自然明白对方不可能白干事情，适当的给出一些分红也是不错的选择。

其他人似乎也渐渐明白了李向阳的意思，就是摆明了给酒店老板一个招客的机会。

在场都是聪明人，一点就通，李向阳很满意大家的表情，继续说道，

“所以，接下来我们与酒店老板洽谈的话术就变成了，我们要给他们盈利！”

“第一，保证酒店满客至少三天，再给老板们强调一下，青阳大学的学生才是他们的主要客源……”

“因此，他们只要不是做一锤子卖卖，都知道怎么培养自己的长期客户......”