“是啊，别说是体验三天了，你要是给我来这么一下，我火锅店都得跟你姓！”

“真是江山待有才人出，一代新人换旧人啊！”

“跟学弟你这么一比较，我感觉自己就是个封建思想！”

学长学姐们你一句我一句的恭维赞美李向阳，全都是发自肺腑的感叹。

因为他们读懂了李向阳的意思。

也从李向阳身上学到了曾经他们忽视的问题。

如果一开始就和酒店老板们说，“能给我们新生提供三天免费住宿吗？”

试想只要不傻，都不可能接受。

但是，通过李向阳这循序渐进的套路。

一点点的将利润以及好处铺开，比起三天的‘体验期’，那这点‘损失’就显得微不足道了。

站在酒店老板的角度上，就算事情并没有朝着最好的方向发展。

三天‘体验期’没有住宿费用，却有其他的附带品收入，比如饮料、餐食、用品等等消费，一定程度上弥补了住宿费用的亏损。

再加上校方支持的官方宣传，省下一大笔宣传费用。

以及新生开学是在9.8号，免费入住时间段为9.1-9.3号，距离开学还有五天，

就年轻人的消费习惯来说，也会存在大概率的续房，此后就是纯盈利了。

总结一点，就是房间空着也是空着，不如做一道顺水人情，还培养了目标客户！

李向阳的这一招，不可谓绝妙！

原先还有不少人对于李向阳持有怀疑态度，以及质疑对方能力，

可现在，完全没有了这份顾虑。

创业协会的精英干事，能够出类拔萃，不仅是头脑好，更难能可贵的是认可比自己优秀的人。

优秀无关年龄！

完美诠释在了李向阳身上。

高晴兰一直在李向阳的身边没有说话，

此刻他更加确信自己的眼光，

李向阳确实是一个可造之材！并且是一个大才！

假以时日，定能成为人中龙凤！

见到大家不住的点头，李向阳也就放心了。

说明大家不仅听懂了自己的意思，也认可了自己。

忽然，马俊峰插话道，

“向阳，你刚刚说的是和B级酒店老板谈判的细节。”

“那A级呢？”

“我看到A级里面基本都是连锁酒店以及4星级酒店以上！”

“光是用对付B级酒店的套路，恐怕他们肯本不会在意吧！”

李向阳点点头，这也正是他将酒店分类的主要原因。

“没错，马学长的洞察力非常敏锐！”

“A级酒店，他们不用过多宣传，也看不上学院的宣传，更加不需要考虑酒店闲置带来的那点损耗！”

“所以同样的套路，我们不能如法炮制！”

周梓研看向李向阳的眼神中已经出现了一些小星星，不知不觉间，她已经被这个小学弟的人格魅力所吸引，

“向阳小学弟，那我们应该怎么去和A级酒店谈判呢？”

“这些酒店都不是私人老板，也根本不会让我们轻易的见到管理者的！”

“而且他们对于满房并没有这么多的需求，他们自己的品牌就是最好的宣传，我们又能给他们提供什么价值呢？”

被周梓研这么一说，被分到与A级酒店谈判的众人开始焦虑起来。

面对体量更大，名声更响亮的大公司，难度自然而然不可同日而语。

此时，众人的目光再次汇聚到了李向阳身上……