“如果我告诉大家，这都是同一家广告代理商做的呢？”

“为什么？”

“这不是相互打架吗？”

……

“正是如此。我们永远不知道哪个是真的。按照广告下载了，没收到红包，我们只能认为我们没有找到正确的下载渠道。而且，用这种打架的方式，也增加了收视率。”

“而且，有些人还会反复去试，是不同的下载渠道。”

“这个，有点像是那些彩票，一个小目标的奖金，但你没买中。”

“我们要怎样做推广，才会赢得目标客群的信任？”

“一句老话，金杯银杯，不如客户的口碑。”

“在公交上偶遇这几位老年人后，我有一种冲动。是的，是冲动，不是什么灵感。”

“我真的希望能通过丝路研学这个项目，给老年人提供一个正确的精神寄托，让老人，真正有尊严地老去。”

“我希望开通一条不赚钱，甚至略有亏损的蜀江秦淮老年人微度假专线。让老年人不用再搭乘公交车来参与和体验我们的活动。”

“开通专线没问题，可为什么非要不赚钱是，甚至亏损呢？”

“短时间开通应该没问题，亏不了多少。但如果一直开通，这亏损也不是个小数目。”

“如果没有后续的盈利项目，那不是白亏了吗？”

会议室有了小声的议论。

苏易知道，大家等着自己家解答。苏易双手轻轻虚按了一下，大家停止议论，看向苏易。

“在项目投资中预算中，有一项是推广费用。刚才我提到过，金杯银杯，不如客户的口碑。我这个建议，只是，把推广的方式做了一个调整。”

“像刚才给大家看的那个广告，大家觉得它的效果好吗？”

“应该有效果吧。至少，大家知道了。”

“没错。广告的目的有两个，首先，让受众知道，其次，让受众接受，最终购买。”

“而那条广告，只达到了第一个目的。而且，达到第一个目的很可能还伴随着负面的影响力。至少，我很反感。”

“接下来，我们再说说刚才那条广告的费用。具体多少，我无法知道，但从我们项目的推广预算看，也是几十万。”

“如果我们用这笔推广费的一部分，三分之一，二分之一，甚至，全部作为让利。我们的项目的投资预算并没有增加，甚至会减少。”

“而我相信，让利于客户的推广效果，一定比刚才那则广告更好。”

“我给大家说一个例子。我暂且把它称之为鸡蛋效应。”

“鸡蛋效应？”大家小声议论，怎么没听说？

“有一天，我路过一家超市的时候，看到很多人排队。当时我觉得很奇怪。现在怎么还有排队买东西的？不应该是拉买主吗？”

“走近一看，我才发现，超市的门口有个小广告，很小，A3的规格。只有几个字。”

免费领鸡蛋，每人两个。总共一百个，领完为止！

会议室的人都笑了起来，这种情况，他们也遇到过，甚至，也有人去领过。

苏易又虚按了一下双手：“很多领鸡蛋的人，并没有买其他东西。但是，他们记住了这家超市，以后，他们需要买东西的时候，我想，这个超市，一定是他们的备选超市，而且，排位前几名。”

“所以，我们如果开通老年人微度假专线，不需要任何后续盈利项目。我们只需要为项目蓄势就好。”

“何况，如果我们平价推出，并没有亏损。”

“那我们的其他推广就不做了吗？”

“我们可以考虑新闻报道，甚至是专题报道。我想，这样的效果，也许会更好一些。”如果是专题报道，对品牌形象的提升就太大了。

苏易的建议，获得了全体与会人员的认同。这个提议算是全票通过。