“何东，来，喝茶，我新添置的茶具和茶叶，第一次喝，你陪我尝尝。”林诺招呼何东到身边坐下。

“林总太客气啦，那我来尝尝林总的好茶。”何东大大咧咧地坐下。

“我不懂茶，你帮我品一品，这是洪玉给我买的，不好喝我就批评她。”林诺看了看何东，年纪应该比自己稍长几岁，很有干劲的样子，符合恒通典型的营销经理气质。

“林总谦虚，我来尝尝，红茶好啊，养胃，搞地产喝酒太多，喝红茶好。”何东不仅有营销人干练的气质，还有营销人丰富的话术。

“我来了以后，咱俩一直没时间好好聊聊，项目的所有业务都得围绕营销开展，只有营销搞好了，项目才有可能好，所以必须把你服务好。今天刚好我空了半天，就赶紧请你来喝喝茶，聊聊天。”林诺又给何东添了杯茶。

“林总一看就是会大力支持营销的项目总，这样我们干起来就有信心了，这段时间绿春园的业主投诉搞得太厉害了，这个月我业绩比上个月掉了30%，给我们老大骂死了嘞，林总这个事你务必得上心啊。”何东逮着机会就向林诺大吐苦水。

“何东，你看我也才过来，刚听说这个事情，具体情况还不太了解，没法给你承诺。不过你放心，我马上会亲自下场处理这事，志明总也给我提要求了。”林诺暂不打算说太多进展，等业主要去签协议之前再说不迟，免得牛皮吹出去了后面出问题被打脸。

“林总要尽快的噢，目标完不成项目总也要扣绩效工资的。”何东提醒林诺。

“所以我肯定全力以赴啊，谁会和工资过不去嘛。不过话说回来，营销也可以出点力嘛，毕竟这个房子原来是你们卖出去的，过程中客户也是你们销售人员在维护关系，你们的人帮着安抚下业主，应该比其他人容易些。”林诺绵里藏针。

“话是这么说没错，但是现在指标压力太大了，我手里的销售找客户卖房子都忙不过来，而且有的当时卖房的销售早都离职了，不知道跑哪里去咯。”何东对此事来了个一推六二五，明摆着只提要求，不想出力。

“大家都不容易啊，你那边不管怎么样还是要把指标守住，我这边会尽快帮你把这个投诉问题解决了，大家目标是一致的嘛。”林诺本就没打算让何东在这个事情上真的出力，不过是想拿这事摸摸何东的底而已。

“就是就是，林总说的太对了。”何东见林诺没有为难他的意思，也算松了口气，他倒是不怕和项目总顶牛，反正区域内有的是这样的情况，只不过在他看来，没必要刻意制造矛盾，相安无事不是很好吗？

俩人之后又对常庆市场做了一番交流，相约改日喝酒后，何东离去。

“营销嘴里的市场永远是价低量少，投资嘴里的市场永远是价高量大，我看未来得有个独立的部门做市场监测，才能得到真实的数据，否则市场数据都只是用来佐证自己结论的道具。”

林诺在听完何东对市场上几个主要竞品的介绍和分析后，联想起昨天酒桌上刘力反馈的信息，以及之前自己看资料时区域投资给集团提供的数据，对他们之间的差异做出了上述总结。