后一段话，苏涣没有说出来。但还是被有他心通的苏茵听到了。

李二苟当然不知苏老爷的心声，继续说道：”现在我们可以制造的商品，大概有三四成拿到了联邦国的专利权。

”其他没拿到的，不是难以取得专利权的种类，如锅碗瓢盆的；就是人家也有专利，但是专利已经过期的那种。

”也就是说，哪怕我们人在大金，大可不理会联邦国专利权的运作规则，林总还是有意识地避免在这方面踩到地雷。

”这样做的好处，就是我们的东西可以出口到联邦国，也不会有太大的麻烦。就算是去个样品，然后授权制造，这也是一笔收入。”

苏涣皱着眉，说：”我记得……这些钱不多吧。跟申请专利的费用完全无法比。”

”是这样没错。”李二苟话锋一转，又说：”但是林总的意思是，我们要避免我们使用的技术被联邦国的人偷拿去申请专利，回过头来向我们提出侵犯专利的诉讼官司。

”毕竟从老游口中，啊，游先生口中得知，联邦国这样的专利蟑螂可不少。他们不靠发明或技术改进，而是靠律师赚钱的。”

”不会吧。”这一声低呼是纪丽说的。她察觉到自己吸引了在场众人的视线，就又不好意思地低下头来。

李二苟却是哈哈笑道：”有什么不可能的呢。哪里都是有好人，有坏人。小丽总不会以为联邦国国民上下，就是全员圣人吧。”

苏涣问起另外一事，道：”我们现在有办法外销了吗？”

李二苟认真地说道：”我们现在的产量，自己人还满足不了呢。假如外销的价格比较好，其实也不是不能走。但实际上我们的产品在西方世界，都是些司空见惯的普通货色。

”虽然里头使用的技术不太一样，但功能上没有什么不同。——”

说着同时，李二苟将那台进口的收音机外壳装回，搬回到原本的位置。在接上电后，熟练地调整频道，并且将声量转小，这才打开开关。

这台进口的收音机随即传出汉津广播电台的节目内容。这时刚好是音乐时间，一曲小调的婉转歌声，从收音机的喇叭中传来。

”——你们听，这台收音机的音质，其实跟我们自己生产的差不了多少吧。也就块头比较大而已。所以我们的产品到了国外，主要是指那些先进国家，其实没有什么竞争力的。

”再加上运费成本，想要卖得动，不是要遇到傻子，就是赔本赚吆喝。真正能够赚老外的钱，听老游说，还是那些有着文化底蕴的艺术品才行。像是瓷器呀，字画之类的。”

”我懂了。”苏涣点头说道：”总之，现在收音机厂的最大问题，不是靠扩厂就可以解决的，而是熟手不够的缘故。就算招更多人，也要重新培养起。”

”对啊。你们看过晶体管吗？人家要在指甲盖大小的东西上弄出电路来。我光是在旁边看，就看到眼花了。真佩服他们真能把那小小的东西做出来，而且做工还很复杂，一点都不简单。”

看了一眼正在发出声音的进口收音机，苏涣突发其想问道：”假如这段缺货的时间，我们进口一些国外的收音机来填补空缺呢？”

李二苟没反对也没赞成，而是分析道：”老爷，我们在包含收音机在内的产品定价上，其实利润空间很小。要是从国外进口收音机来卖，也不是不行。

”但加上运费、关税等成本后，还要有一定的利润，我之前估算过，大概会是我们自家产的收音机一到两倍的售价，才能不致于赔本。

”所以要进口那么贵的东西，来抢我们自己的市场，还真不一定行得通。便宜的要等，贵的可以马上享受，以我们的老百姓习惯，大家宁可等，也不要买贵了。”

”怎么会这样？”苏涣皱眉问道。

李二苟笑笑答道：”林总在定价策略上，本身就是用相当低的利润，来阻挡外来商品抢占我们的市场。就算有人愿意赔本抢生意，他们能够撑多久？

”只要没办法把我们挤掉，形成享有定价权的独占市场，在以后的日子里把前期亏的赚回来，这就是一笔不合格的生意。脑子没坏的人都不会这么玩呢。

”不是这样做，今天汉津市的市场，就不会是集团一家独霸的局面。外头不知有多少人盯着这块市场，甚至想直接插手苏家的生意呢。”

这一点，苏涣倒是明白人。苏家风光，并不代表各方面都一帆风顺。至少他本人就不是外人想象中那样的甩手掌柜，为了顶住来自外部的压力，他出的力一点也不少。

真以为钱这么好赚。有个好主意、有技术，就能让人乖乖从自己的荷包中掏钱出来吗。假如世间事那么简单，人生就会容易很多。

苏涣捧茶一长叹。