秦朝（zhao）有些紧张。

今天要去朝云集团述标。

朝云集团是智能家居的领先品牌，这次主要招法务长期顾问，顾问费300万一年，是相当大的标的了。要是能接到这个项目，他们团队一整年都不用愁了。

重点是，这次招标是为了朝云集团IPO做准备和收并购的法务咨询。

IPO和收并购，非诉领域的两个单体量大标。如果顺利，有了这个项目经验，以后不管去企业做个法务总还是律所合伙人，职业道路会顺畅很多。

太想拿下了，所以秦朝紧张不已。

她在的浩然律所，只是个名不见经传的小律所。今天能来参加述标，因为业绩标刚刚过线。

简直是撞狗屎运了。

他们排在第六家，前面有五家，都是业内顶尖律所。

秦朝和律所合伙人白宝胜坐在等候区，看着他们一家一家的进去述标。偶尔还能看见几个熟面孔，比如竞合律所的薛平，她直系师兄。

竞合是圈内的顶级红圈律所，刚毕业时，秦朝也投过他家，只是简历阶段就被刷下来了。虽然是名校，但竞合只要硕士。

而薛平团队是竞合律所里专门做IPO和收并购的。

对比之下，他们的业绩经验、律所背景简直弱得一笔。

心里不免忐忑。

可转念一想：不管什么情况下，走好当下的每一步次才是最重要的。如果能接下来，他们肯定、一定、务必认真对待合作过程中的每一个细节。

竞合是大律所大平台，但小律所也有小律所的好处。

至少这个标拿下后，白宝胜会动用全律所的资源做好这个项目。

想清楚这一点，秦朝终于按捺住紧张的情绪。

等走到汇报位的那一刻，反而冷静下来。

述标的文件，会前已经过了无数遍了，每一个细节都烂熟于心。

对汇报文件的充分理解，能留出更多精力应付突发情况。

一边讲，一边看着对面几位领导的表情。

左边的王守正，年纪稍长，是法务部的负责人，专心的看着屏幕上的展示的ppt。

中间的男人，应该是公司的董事长，傅琛，一直低着头，一会看看文件，一会回回信息。显然对他们不感兴趣。

右边的是投资部负责人赵鑫，也不怎么抬头，手指不停地在回信息。

秦朝的心凉了一大截。

但还得调动肾上腺素，让自己兴奋起来，至少说话时不会夹杂颓丧的落寞。

20分钟的汇报很快结束了。

秦朝清脆的声音结束了这场汇报。

页面停留在团队展示。

傅琛这才从文件里抬了头。

扫了眼页面，“F大”。

还是个师妹。

秦朝才看清傅琛的长相，很英气很好看的，是受女孩子喜欢的那一挂。

只是这场景，没心情细细去看。全身心应付着接下来的自由问答环节。

对面几人默不作声，似乎想快点结束这个环节。

秦朝开始尴尬起来。

傅琛又看了眼ppt。

在秦朝快要说感谢语结束这场汇报前，终于有人说话了。

心里算松了口气，不会太难堪。

但接下来的话，又让她的心小死一回。

“秦律师，今天来参加述标的几家应该知道吧。相比他们，你们业绩差很多。你觉得你们有什么特别的，能中标？”

傅琛的话一字一句，果断清爽。

却直冲秦朝脑门。

他说的是事实，但事实才最伤人。

商务场合，讲究说话做事留一线。

他这话相当于往人肺管子里戳，太直白了，翻译过来简直是：这点业绩不够看，还来参加投标，这不是浪费时间？

秦朝脸上闪过一丝尴尬。

她很快调整了过来，组织了下语言：“我们很尊敬各位同业，也倾佩他们有丰富的经验。经验固然重要，但做对事情更重要。做成一件事，并不是照搬经验，而是结合市场、企业、竞争对手、核心诉求等各类因素因时而异、因事而议，找出最符合共同利益的方案。世界上没有同样的两片叶子，也没有相同的两个案子。经验只是借鉴，就事论事才是解决问题的根本。我们善于分析具体环境，挖掘共同利益。我们不依赖经验，我们创造经验。这是我们的优势。”

声音平和而有力量。

「因时而异、因事而异、共同利益、创造经验」。

傅琛品着这十六个字，居然品出几分少年意气来。

坐在对面述标的，都是有经验的老手了，对律师行业应该都有深刻的理解了。

能说出这样一番话，倒有些意外。

看着对面的人，也想到了十六个字，很适合她：

将熟未熟，有些志气，需要机会，有待考验。