方一成想明白一件事：空调的销量和季节有关系，现在虽然天气逐渐走热，但是还没有到热得受不了的地步。

所以，现在要用噱头吸引顾客。

低价策略是目前最优解。2009年，空调对于普通家庭来说，还是一件比较贵的家用电器，国产空调2000元起步，外国名牌机要4000元起步。尤其对眼前这个棚户区改造小区里的租客来说，全新机太贵。

所以低价吸引力巨大。

不一会，陆续有两三个人停下脚步来看广告板。

方一成适时的清了清嗓子，叫卖道：“空调，反季销售，全部五折起。”

不远处有几个骑着自行车的人听到声音，下车推过来，也看看热闹。

“小伙子啊，你这个空调打五折，靠不靠谱啊？”一个按耐不住好奇心的中年妇女问方一成。

“空调肯定是好的，包上门安装，现场调试，确认好用，再给我钱。”

听到方一成这样打包票，人群中议论的声音开始多了起来。

中年妇女上前走了几步，指着广告板上的图片：“这台多少钱啊。”

方一成俯下身一看，是美的X180，中端机：“这台，市场价2500元，对折1250元，你是第一个问价的，我给你抹个零1200元。仅限今天，你考虑一下。”

“真的是打对折啊！”人群中有人小声惊呼。

中年妇女明显心动了，但是她还是有点担心：“不是新机器吧，小伙子。”

“呵呵，阿姨，新机器肯定不是这个价格。但是，货我能保证是好的，而且是美的安装师傅上门，有工作证的，不是野路子。”

方一成的话，半真半假，反而更令人相信。

中年妇女点了点头：“小伙子，你这样说，我倒是放心了，你要是说全新的，我反而不相信了。”

“这样吧小伙子，说了也不怕你笑话，阿姨家里条件不好，就住在后面的棚户区，月兴桥路168弄。老实说，你这个价格我心动了。大家都爽气点，再减100块，我们就成交，怎么样？”

方一成此时心里已经乐开了花。这台X180空调市场铺货量很大，便宜，替换的零部件也多，稳妥。孙德发去拿货，600块。安装两个师傅，一人50元，安装时候用的管道、耗材50元，小货车拉一下，30元。卖她1100元，一台空调净赚320元。

但是，方一成脸上还是装出一副很为难的样子。

中年妇女一看有戏，快步到旁边的便利店买了两瓶盐汽水，塞到了方一成手里：“小伙来，站了这么久，累了吧？阿姨请你喝汽水。”

方一成，低头看了一眼盐汽水，抬头看了一眼阿姨，假装自己很感动的样子，一咬牙：“行！阿姨，你是我第一个客户，我做你这个生意。”

中年妇女开心的笑了：“那你们什么时候能上门安装？明天可以吗？”

坐在一旁的孙浩宇闻言，不累了，咻的一下，来到了中年妇女面前：“不用明天，阿姨。今天就行，现在就可以。你等着！”

孙浩宇拿起手机，用导航键快速拨通了一个电话：“爸，快！上门装空调了。对，就现在，你快点。”

中年妇女看到孙浩宇的表现不像装的，心里更笃定了：原来是关系户。

这种情况对于经历过价格闯关年代的人来说，很符合她们的消费观。

此时围观的群众越聚越多，越来越多的人，跃跃欲试了。

方一成知道，现在就差临门一脚了。