唯有莫余，就一个写着YT口腔这四个大字的易拉宝。

“我一直很好奇，你为什么不直接营销呢？”旁边坐着的李老师，问出了心中的疑惑，“表面上，大家都是打着公益的旗号，来做公益，可实际，真正做公益不图回报的，不是没有，极少，至少在你们口腔这个行业里，特别是民营口腔，纯公益不求回报，我个人觉得不存在这种现象。”

“公益，怎么说呢！”

莫余皱眉深思，并不着急回答李老师的这个问题，沉默了十几秒后才沉声道：“公益，是存在的，纯公益，更是存在的。就好比三甲医院的专家教授，每年三五学雷锋日，知名的三甲医院，都会安排专家教授，在这一天出来做公益，免费给病患答疑解惑，帮助一些有需要却又困难的居民，提供治疗的方案。”

“这就是公益。”

“但是，看病，不代表治病。”莫余继续解答：“看，做公益的时候，可以免费，不收挂号费，专家费，专家教授提供的是医术知识与经验，可看病不代表治病，看病可以不要钱，可治病就不行，药材？住院费，医疗器械费，总不能让其还免费吧？”

“有道理，这个问题，我还真没深入思考过。”李老师若有所思。

“对民营医疗而言，特别是口腔领域，其他民营领域我不太了解啊，我仅提供我个人的见解。”

莫余边吃边说：“品牌，在于长久的塑造，要经得起岁月的考验。一个行业想成为一个品牌，没有长久的岁月考验，是不可能的。短暂的营销额暴涨，甚至持续的暴涨好几年，但是这都无法塑造起一个品牌。”

“你说的这个，跟你做公益不宣传，却能把业绩做上来，貌似没什么关系吧？”顾书记也有些不解。

“这……你们就不懂了吧！”

不是莫余故弄玄虚，而是他一直扎根在基层，见过太多公司，甚至一些十几年的老企业，最后却因为业绩下滑，不得关门大吉，“打个比方，你现在买家电，愿意买一个老品牌，口碑好，且没有负面影响的，还是买一个网红畅销品，且这家企业，成立还不足三五年？”

“那当然是老品牌了。”李老师斩钉截铁道。

“这个跟买车一个道理，老品牌的车，贵是贵一点，但是确实靠谱。”顾书记这一下子，就明白了其中的缘由。

“真正懂行的人，想要有质量保证的客户，其实并不多。”莫余声音低沉：“世上大多数人，判断一个商品，是否靠谱，通常就两种情况，第一，贵的东西，往往是好的，靠谱。第二，老品牌。”

“当然，这是比较普通的两种辨别方法。可实际上，贵的东西，也有假货。老品牌也有瑕疵品，不过这种情况比较少。”

“我做公益，就是为了塑造品牌。”

“有了品牌，我再去营销，你觉得，会不会事半功倍？”

“TN口腔却恰恰反过来，如今品牌形象差就算了，还收集居民电话，做电话营销。好端端的一个上市公司形象感，直接被拉爆到最低。”

“我们诊所，走的是中高端路线，走这种路，除了医护团队要强大，技术要过硬之外，其次就是品牌价值，要做出来。”

“品牌是点滴积累，公益就是品牌最好的宣传。”

“有了品牌的价值，再去做营销，事半功倍。”

这一番独特的讲解，着实让顾书记与李老师眼界大开，他们二人从事的工作不同，有着特殊性。故此对一些营销品宣上的事，可谓说没有莫余经验独到。

“可是……我记得……你跟你们公司的领导，关系貌似不太好啊！”顾书记皱眉，想起了莫余曾言，YT口腔是一家家族企业。

裙带关系非常重。

“所以……我塑造的不是公司品牌，而是我的人设，个人形象，也可以说是我这个人的价值，我就是品牌。”莫余嘿嘿一笑，笑容阳光灿烂。

“噢！我明白了。”李老师这下子，瞬间读懂了这句话。

“不错，不错。平台创造的价值，离开了平台，你可能啥都不是。可人创造的平台价值，哪怕离开了这个平台，你的价值依然存在。而且，很有可能，平台离开了你，反而会一蹶不振。”顾书记点了点头，开始有点佩服莫余了。

这家伙不简单啊！