他每次去小区搞活动，都只发名片跟口腔的项目治疗宣传单页，从来不发放价格类的活动册。

“喂，哪位？”电话打通后，传来了有些口齿不清的一个老人声音。

莫余知道，这不是口齿不清，而是讲话漏风了。

牙齿全掉光后，特别是门牙没了。

讲话漏风，就是一种很常见的现象。

不仅漏风，有时候还会喷唾沫星子，在社交时给人一种……风中凌乱的印象。

“你好，叶金辉叔叔，我是莫余，年前在你们小区搞活动时，发放给你名片的那个小伙子，你应该还记得吧？”莫余早就准备好说辞，“刚才听我同事说，你拿着名片来我们店里看牙了，还付了十万定金，说实话，叔叔，我非常感激你信任我，信任我们的医生。”

若不是信任，谁会第一次沟通，就直接付十万定金。

这可是全口种植，二十万啊！

而且对方还是一个六旬老人。

要是年轻人，莫余反而不会有丝毫的担忧，毕竟对方能理解自己在做什么。

可一个六旬老人，很可能不太明白，这当中的利弊得失。只知道，别人能做成功，自己或许也能做成功。

可很多时候，年纪大的老人，不论是身体基础疾病，还是牙周炎，都会引起在种植过程出现失败，或者植入骨粉存活率低的可能。

“噢！是你啊，莫余小伙子。”

电话另一头，是一个六旬老人，叶金辉身体肥胖，虽然牙齿没了，头发双鬓发白，可面容红润，给人一种精神抖擞的感觉。

“对，是我，叶叔叔。”莫余早已准备好说辞，“我来电没别的意思，就是想问一下，叔叔你对治疗方案，已经清楚了吧？就是需要植入骨粉，然后你有高血压，牙周炎有点严重……种植可能会存在失败的风险……”

“我知道的。”

叶金辉语气很坚定，“你说的这些，我都去其他口腔对比咨询过了，而且我朋友也是这种情况，跟我差不多一摸一样。”

一听这番话，原本还想继续说下去的莫余，顿时戛然而止，眉头深锁，“既然叶叔叔都清楚了，那我就也不再过问了，治疗跟方案上有什么问题，到时候你直接跟我们店里的良主任沟通哈。”

既然都知道。

那么就没必要再重提。

客户下定决心要做，且也愿意承担责任，冒风险。

莫余还能说什么？

难道跟良主任说的，人家客户非要做，难道你还要拒绝不成，有钱不赚非傻子。

算了。

该做的，他已经做了。

至于最后如何，就看天意了。

或许是突然来了个大单的原因，原本今天应该在另外一家分店的杨经理，在下午的时候突然过来了，一来就把莫余给叫回来开会。

莫余本还在跟其他居委会沟通活动的事情，接到杨经理电话，要求他立刻赶回来开会那一刻，他就猜到，肯定不会有什么好事。

果不其然，一回到诊所的咨询一室，杨经理就迫不及待开口：“莫余啊！我觉得业绩这件事上，应该要再提高一点。”

“再提高一点？”

莫余愣住了，杨经理这是那里来的勇气啊！

一张嘴，就要提高业绩指标，这是给他施加压力，还是说，杨经理以为来了个二十万大单，接下来就会有无数个二十万大单？

“对！”

杨经理仿佛见钱眼开了，说起话来，自信满满，“我觉得吧，我们下个月的业绩，应该会不错，适当提高一点指标，这样一来，你能拿到的提成也多，你说是吧！”

“那……活动经费跟物资呢？人员配合呢？”莫余皱眉询问。

二十万这种大单，可是极其罕见的。

至少，从开业至今，尚未遇到过全口种植的，且还是二十万！

“这个……没有！”

杨经理脸上露出一丝尴尬：“其实吧，我觉得……想做业绩，有时候不一定非要很多物资跟经费，你看……今天这个二十万大单……不就是拿着你的名片来的嘛……我的意思是，你完全可以依靠你个人的能力，去把业绩做上来。”