“她还会告诉大家，因为你形象好，你擅长销售，所以你有这么高的一个高薪。等这人都留下来了以后，她跟你讲，你没有面部美容师资格证，那你就先放假回家！”

“如果有这证书的话，那就可以直接上岗？”

２

麦客开始理解了妮娜揭露某些老板娘赚美容师考证、赚美容师介绍工作赚钱的套路。

“那我们因为是高薪，吸引过来之后，就跟应聘的人讲，上一批那些高薪的门店，在招聘的时候，你没有相关的美容师证，没有赶上！”

麦客笑了，“那如果应聘者考过了证，老板娘又该如何应对？”

“很简单啊，你现在考过了这个资格证书，那现在只有一些工资比较低的，比如3000到5000左右的工作，你要不要做？”梅子总监的这番补充，现实地简直把会把应聘者气死。

“基本上用这样的一个形式，导致了美业在2017年到2022年，这几年人才季度缺乏的状况，大家都不知道人才去哪里了？”

这也印证了妮娜前面分享说美业行业出现信任危机的那个时间段，之后就出现了美业行业人才的匮乏期。

“而且的话，就是员工跳槽，很多连锁门店是整个经理、店长、美容顾问一锅端，这就导致不少连锁门店直接倒闭了！”

麦客一阵唏嘘，“这种情况下，老板娘肯定赚不到钱～”

“其实在这里面，员工也赚不到钱！”李副总再次简单粗暴的补充道。

“这里面讲到了我们2012年到2018年，美业走模式这条路，让门店在客户面前基本上信誉尽失！”

麦客点了点头，“我理解了！在这里面赚不到客户的钱之后，那我们老板娘就赚美容师考证的钱、赚美容从业者的钱！”

“是的！实际上她高薪把人引过来，但并没有真正高薪给到大家，这是一个行业的恶性竞争，是在这段时间发生的最多的一个现象！”

“在这当中，咱们品牌方呢？”麦客对于前面妮娜和大家分享的美业老板娘、客户、员工都有了较为清晰的理解，“他们又是怎么样的一个生存法则？”

“我们很多品牌公司也在做这件事！”妮娜的商业伙伴回答到。

“是的，比如正常情况下，我们是1980元的一个套盒，那么她用一个高提成的形式来进行贩卖。她会想尽办法卖到2980元～”妮娜停下来饮了一口茶，“卖到2980元，就直接给到她1000块钱的提成，因为多出了1000块钱！”

“美容师都具备这样的销售能力么？”这是麦客对品牌方这种营销方式的第一印象。

“美容师不具备这种销售的一个能力，那这个时候，我们品牌方就在做大量的培训！”

“大量做大客单自销培训！”梅子总监微笑的补充。

“洗脑式的一套赚1000块，一个月二十套不就2万块了吗？”

李副总简单粗暴的解释，让人陷入深思，似乎在各行各业似曾相识。

“各种各样的打鸡血培训就火爆起来了！”妮娜摊手表示，“培训回去以后没有客户怎么办呢？”

麦客摇了摇头，摸不到美业行业里套路的尽头。

“她就免费！一块钱一天、一块钱减一斤！九块九，包减十到三十斤！减肥有了，再搞个一块钱祛斑……”

“这是为了引流锁客吗？”

妮娜微笑说到，“如果说是在减肥的一个情况下，她就会告诉你，你吃了减也减掉了，那么你要调理跟上来，你要去做修复，否则你的皮肤会松弛、耷拉下来！……”

“哈哈哈，懂了！”麦客笑着抢心回答，“然后就让她买之前1980块钱的套盒，现在卖她2980块钱？”