下午4点，林昌办好传呼机入网手续后返回出租房。

安排范美美和范琪琪姐妹今天6点在夜市出摊。林昌和福孝去油田生活区出摊。

5点钟刚把摊位摆好，福孝指着一个穿着黑色皮夹克，夹着公文包胖胖的，正向这面走过来的男人说：大昌哥，就是他让你过来的。

林昌向前走了几步迎上去，“领导你好，我是这个摊的老板，我叫林昌。”

“林老板你好，很年轻啊！”

“领导见笑了，我就是管咱们县的几个售卖点，大老板在上海。”

“那你们生意做的挺大啊！”

“没办法，种地不赚钱，混口饭吃。”

我姓张，你叫我张大哥就行。

“张大哥，你叫我过来有什么指示啊，我们在这摆摊给你带来麻烦了？”

“不是，你们摆摊也方便我们厂区的人购买，没啥麻烦的。是这样林老板，我们厂区国庆节搞活动，想买一批服装做福利，数量比较大，你能做主么？”

“谢谢张大哥关照。大老板跟我是一家人，咱们这片的事情我肯定能做主。”

“张大哥，这里也没地方坐，我们找个安静的地方聊。”

“去我办公室吧，现在下班了也没啥人。”

林昌叮嘱了福孝几句，跟张大哥走进厂区。

“张大哥，你办公室很大、装修的也好。”

“林老板不用客气，沙发上坐，我给你倒杯茶。”

谢谢张大哥。

喝了几口水后，林昌说：张大哥，你看中了那几款服装，计划要多少啊？

“计划是采购700件男款的昵子大衣和500件女款的昵子大衣。”

“我昨天仔细看了，你卖的大衣款式和质量都不错，就想跟你谈谈。”

“张大哥，谢谢你照顾我的生意。只是你的要货量太大，需要从上海调货发过来。”

“这个我知道，要是谈好了会给你调货的时间。林老板，我们这次的采购量是比较大的。林老板听口音是本地人吧？”

“张大哥，我是五峰镇下面村里的，这是我身份证，你看下。林昌拿出身份证去递给张大哥。我们那还有一个你们油田生活区，只是比较小，几百人。”

“哦，你们那我去过，那个生活区也归我们这管。你是本地人应该知道，我们在咱们县的职工人数就有1万多。每年各种年节福利活动服装采购量是很大的。要是领导们对你提供的服装满意，你可以自己想想以后的销量。”

“张大哥，实不相瞒，我是今年才在大老板帮助下从村里出来做服装生意的，啥都不懂。张大哥怎么说我就怎么做。”

“林老板爽快。价格这块你能不能让让，批量采购跟零售还是不一样的。”

“张大哥，我们大老板定价时就说了，我们明码标价，不管采购多少，我们价格是一样的。我们做的就是口碑。不过张大哥这么照顾我，我可以给出10个点的返利。”

“林老板，服装生意的利润我知道，10个点太少了。”

“张大哥，来之前我跟大老板汇报过，最多只能给出15个点的返利，不然就只能找下次机会再做了。”

“看林老板刚出来做生意不容易，张大哥就支持你一下，价格就这样了。交货时间只能给你半个月，晚了货我就不要了。”

“这个没问题。张大哥，订货需要支付一部分定金的，不然这么大数量的货万一你这不要了，我亏不起啊。”

“签合同付定金这也是规矩，但是定金我只能给30%，这还是看你路边摆摊不容易，一般我们都是给15%的。要是不能按时交货定金你要退回来的。”

“谢谢张大哥理解，后面事上看，我肯定不会差事的。”

“那行，明天上午你带身份证过来签合同。签完合同就可以把定金给你了。”

“好，张大哥，明天上午我把事情都跟大老板落实好，过来您办公室。”

晚上7点，林天在电话里听大哥描述了2个人沟通内容。

“大哥，现在看这事还是很靠谱的，这个人一定要维护住。要是一切顺利，返利到时候直接给20个点。你15分钟后打过来，我要先确定下供货时间。”

林天下楼找到电话亭拨通向老板店铺电话。

“向大哥，我是林天。”

“小兄弟怎么了，货没收到么？”

“向大哥货收到了。是这样的，我们那一个国企想采购一批服装做福利。但是这种采购，价格低，打通关节的成本也高。现在谈的差不多了，我想跟向大哥问下，就是我上次进的那种昵子大衣，当时价格是230元/件。我要是进1150件左右，向大哥能不能跟厂家谈下价格，现在价格我赚不到多少钱。”

“林天小兄弟，这个厂家我合作很多年了。像你这种批量大哥做主了，给你降15元可以吧？”

可以，那多谢向大哥了。

向大哥，供货时间要多久？

你不要挂电话，我问下。

过了几分钟。林天在么？

向大哥我在听。

“我刚刚跟工厂确认了，他们明天就可以调货过来，工厂那面有现货。”

“好的，谢谢向大哥，明天我把具体数量和码款式报给你，你那面备好货打我寝室电话你。我要是不在你就跟我室友说你找我，我就去你店里。”

林天报了电话号码让向大哥记下。

回到寝室。电话里跟林昌说：货源没问题，大哥你今晚统计下我们还有多少这款衣服库存，明天你签完合同把他们要求的具体数量，和咱们库存数量告诉我。

“从明天起我们在咱们县不卖这2款衣服了，你跟那个张大哥说。我选点其它款式我们来卖。”

“好的。老弟，你记下我传呼机号，有事就打这个呼机号。”

“大哥，终于办好了，以后联系你就方便不少！”

晚上7点半林天赶到学生事务管理中心，已经有离学校近的同学过来交调查表了。

黄老师初步检查姓名时间地点没有问题后，让学生在调查表递交签名单上签字。

倩姐是8点半来到学校，黄老师提前给倩姐的车辆办理了学校的临时通行证，倩姐直接开到了行政大楼。

“倩姐，你先坐会，还有部分学生还没回来。倩姐，今天有没有去现场看看啊？”

“小天我去看了2个路口，同学们都挺负责任的。我还看到了你们巡查人员做的还挺卖力。”

“倩姐，大部分出来做兼职的学生都是很认真负责的。”

交今天调查表的，领明天调查表的，人员数量不少。学生还比较遵守秩序，没闹出什么乱子。

晚上8：50所有的调查表都已收齐。

“倩姐，这是今天的186张调查表。我按照9条主干路把调查表分别夹在一起了，方便你回去看。”

“好的，小天，谢谢你了。现在也比较晚了，我先回去了，明天见。”

早上6：15林天到了学校操场，等到学姐后一慢慢跑步。

“林天你今天不忙么？”

“媛媛姐，项目进入轨道了，大家经过一天的适应应该没什么问题。有学校老师在盯着，我去盯着也没多大意义。”

“那就好，不要把事情都放在自己身上。相信别人也能做好。”

上午10点，大哥到了张大哥办公室，签了正式的合同并拿到了30%的定金190800元。

林昌离开办公室时说：张大哥，感谢你的信任。我们会尽快把货调过来。从今天开始同款衣服我们这里市面上不会再卖了。

“林老板很懂事啊，以后了不得！”

打包了早餐回到寝室，寝室兄弟们都已经外出了。林天吃完早餐在床上看书。

10点半，林天接到大哥电话：老弟，合同已经签好了，拿到了3成定金，交货周期是12天。

“干的漂亮，大哥！对方提的要求都没问题，钱到了今天就可以发货。”

大哥我们那还有多少存货？

我昨晚查过了，还有25件。

“那就是还要进1175件。大哥，我们先算下需要的钱。1175件，单价我谈到了215，总共是252625。3成定金是190800，那就是还要61825元。”

大哥你那还有多少货款？

这2天应该卖了2万多块钱吧。

“那大哥你现在去给我转21万，剩下的我想办法。”

“你怎么想办法，我还是找亲戚借吧。”

“大哥，不用那么麻烦。今天星期日，我有时间处理这事，明天开学了就没时间弄了。行了大哥，几万块钱的信用我还是有的。”

那行吧老弟。我上午就给你转过去，转好了我给你电话。

挂了电话后，林天想了一下钱怎么解决。

跟向大哥好好说说，差个几万块钱晚一周给应该问题不大，毕竟合作几次了，而且相信这一单向大哥也赚了不少。

再一个就是找小富婆周转下，也可以让小富婆知道我在做什么生意。

林天立刻施展大召唤术。

“小红，我找你有点事，过5分钟我去宿舍里下等你”。

好的天哥。

“小红，我等下要去进货，还差5万块钱。想从你那周转一个星期，方便么？”

方便的天哥，5万够么？不够我这还有。

“小富婆，够了。12点我们在二食堂碰头吃午饭，然后去银行取钱，你跟我一起去进货怎么样？”

“天哥，我去的话合适么，要是不方便我把钱取了给你，我就不去了。”

“想多了，正经生意，有啥不方便的。就这么说好了，你先上去吧。”

天哥再见。