“我们这边皮子少，皮制品贵。巴西是畜牧业大国，牛皮资源丰富。皮制品价格不贵。如果我们采购的箱包在款式、功能、价格方面有优势，无所谓材质。”

贾勇问：“除了公文包，我们还要采购其他箱包吗？”

周先生说：“还要采购运动休闲类的箱包。巴西是体育强国，人们崇尚运动。除了在正式场合，人们一般都穿运动休闲服装。带的包也要和运动休闲服装搭配得起来。

“双肩背包和单肩背包是两种基本款式。双肩背包一般负重会比较大，要考虑使用者的感受，背带在肩部的位置上有没有软垫，背带够不够宽。双肩背包还要特别注意背带缝得是不是足够结实。将来你验货的时候，一定要特别注意这个环节。”

贾勇笑着问：“还会有人用它装砖头吗？”

周先生认真地解释说：“可能不会用它装砖头，但是分量不一定比砖头轻。比方说，一个大学生买了这么一个双肩背包当书包。巴西的图书印制和装潢都很精美，印书用的纸张克重都比较重，书本的分量可能比砖头重。

“在巴西，很多大学生住在离校园很远的地方，房租比较便宜。他们骑着自行车往返校园和居住地，如果这个时候背包带子断了，你让他怎么抱着一书包书骑车？

“巴西有很完善的消费者保护法律，这种情况下，要全额赔偿消费者的损失。如果进了一批这样的书包，那不就砸在手里了吗？”

贾勇问：“除了大学生，其他人用双肩背包的就不多了吧？”

周先生说：“学生群体是一个很大的消费者群体。这个群体消费能力不强，只要你的东西物美价廉就可以。这对于我们的产品非常合适，因为我们没有资金去做广告。不能树立自己的品牌形象。在巴西做生意，如果有资金，一定要做广告。”

周先生瞥了一眼懒洋洋地跟在后面的关先生，压低声音对贾勇说：“他就自己打广告。所以他的生意做的大。”

然后，周先生提高了嗓门说：“单肩背包要大，一般是专门运动用包。负载不一定重，但要有足够的空间装下几把网球拍。有时候，包里还会装一些擦汗的大毛巾，喝水的瓶子，还有替换穿的运动鞋。

“巴西人喜欢踢足球，喜欢打沙滩排球。单肩背包要能装下至少两个球。在巴西的华人圈子里，现在有一项运动很时髦，打保龄球。

“玩到一定层次以后，他们会用自己的专用保龄球。周末休息的时候，他们会带着自己的保龄球去保龄球馆打球。保龄球的重量就要比足球和排球重很多。六磅到十二磅不等。

“装保龄球的单肩背包就要更结识一些。要是因为包不结实，把人家的保龄球摔了，你还得陪人家保龄球。有的专用保龄球很贵的。所以，你验货的责任很重。

“我们的货没有品牌优势，只有靠物美价廉。这个物美就美在结实耐用上。”

义乌的箱包城很大。他们就这样一家一家地转着，时不时地停下来和老板聊两句。周先生的体力是真好，就他这么逛着，不仅把关先生搞得筋疲力竭，就是小周先生十好几岁的贾勇，也有点儿疲惫了。