返回第六章2011年7月28日 星期四(2 / 2)一程季风首页

酒过三巡,看到肖占江和丁晓飞不在桌上,已经喝得满脸通红的左丁走了过来,在张超群身边坐下,先敬了杯酒,然后压低嗓音用他特有的结结巴巴紧张口音说,“张…...张总,我觉得中投开发银行的那个项目我们有…...有戏。”

张超群、苏睦舟、叶同、左丁、肖占江五个人坐在酒店大堂吧里,看着柏格森的群众们三五结队地往房间走去。等服务员摆上各自叫的咖啡饮料,张超群忍不住先问,“叶同你是说这个人下午就先给你打过电话了?”

叶同看了苏睦舟一眼说是的,然后大致讲了一下谈话内容,说“我让他提供些细节,否则没法深入下去。”

“Terry(叶同)的电话是我给他的,”苏睦舟接着说,“不过我不认识这个谢涛。”

大家都看着苏睦舟,听他接着说。“我知道美盛和法纳在争这个大项目,今天以前美盛的环境部的同事找到我,说有个中投中投行项目的相关人要联系我们。问具体细节也不肯说,我就让想让Terry(叶同)对接一下。不知道左丁他是什么时候联系你的?”苏睦舟问道。

左丁说今天下午四点多的时候,先是他以前法纳的同事告诉他这个项目可能有变,然后这个人就打电话给他了,内容和叶同说得差不多。不过左丁补充了重要的一点,就是法纳的人说这个谢涛在中投中投行能量很大。肖占江在一边骂骂咧咧地说,“我就说中投行项目水很深,不过这个谢涛也许是个骗子或二道贩子,但是我们在业主那边也没有过硬的关系。”

按道理这个项目在武汉,柏格森直接的对接人应该是肖占江。苏睦舟出于他对项目的敏感性想交给叶同处理,没想到对方又找了左丁,直接跑到张超群那儿。

叶同看着跃跃欲试的左丁和愤愤不平的肖占江,想起前面两个人就因为南京机场的项目从互生芥蒂到彼此嫌弃,不过也因为那个项目倒促成了自己和刘璐璐。他赶紧收回神,心想这个事到了张超群那儿也好,就问,“张博士,你看这个项目怎么操作?”

张超群知道左丁想接手这个项目,如果做成了,就是奇功一件。做不成的话,本来也是肖占江区域里的死马,他没什么损失。左丁近几年来忠心耿耿,颇有当年关自勤的风采,现在一直还想着可以升行业总监,只是他的商务实在是短板。那肖占江也是老人了,多年任劳任怨,也不能寒了他的心,何况自己下午刚刚讲过要沟通合作,现在沟通有了,怎么合作呢?

叶同看张超群沉吟不决,想着对苏睦舟来说,左丁和肖占江谁做都一样。自己对这个项目其实并不看好,于是就说,“这个谢涛看来就是个中间人,咱们先接触一下了解细节,真要跟进的话,也不是我们全都扑上去的,还是要一线销售对接。”

叶同停了一下,看大家没反对就继续说,“我建议先把他叫到上海来面谈,他要见张博士或苏总,我们摸完底就见一下。人员方面,左丁这边出一个销售,东区出一个销售,两个人一起跟这个大项目。”

这个方案得到了大家的认同,看到肖占江正在犹豫人选,张超群就说武汉不是有李飞在吗,他有点子有干劲跟这个项目最合适,肖占江默不做声视为同意。

张超群又看着左丁,左丁说我这边就刘璐璐了。叶同差点没把嘴里喝的咖啡给喷出来。大家越想越觉得这个组合有意思,于是左丁马上给谢涛打电话,因为下周张超群和苏睦舟要去德国总部开会,之后苏睦舟要回美国休假一周,所以约定了8月8日谢涛来柏格森上海,面谈见张超群。

柏格森的半年会议进入到第二天,关于业务战略的分组讨论,结合着公司地区行业矩阵化、专业化的方向,进行论证和制定行动计划。其实在讨论之前,这些已经通过顶层设计写在了“顶峰计划”的纲要当中,让众人集中讨论的目的有三:一是指明方向、统一认识;二是集思广益、补充细节;三是发现验证人才、落实组织变化。

大家被分成了8个组,每组20人左右,主要是专业销售和产品技术人员。每组选取两个重点行业进行SWOT论述,最后制定柏格森中国的下半年到明年的中短期行动计划。经过一上午的热烈讨论,大家“总结”出十大重点发展行业:

一.信息数据技术,特别是互联网、金融、政府的数据中心

二.电力包括发电、输配电和智能电网

三.交通包括航空、高铁、造船和城市轨交

四.清洁能源包括风电、水电、太阳能、核能和储能装置

五.汽车包括新能源汽车和零配件

六.机械制造和高端装备

七.石油、化工、天然气

八.绿色建筑

九.生物、医药和食品饮料

十.钢铁、水泥、造纸及其他材料

作为小助理的王芊芊和夏寒、袁凡一起,跟着大家整理发言、传递材料、或是遇到疑问去找老板们、或相关人过来解答,忙得不亦乐乎。

受父亲影响自幼在大厂长大,她对于工业生产制造过程并不陌生。听到大家谈到工厂里的各个部门从设计技术到产品制造,仿佛以前邻居的叔叔阿姨或小伙伴平时闲谈,但是柏格森的产品涉及行业之广却让她大开眼界。特别是她帮夏寒整理过苏睦舟的整套计划,让她今天再听到大家的讨论时,如有上帝视角俯视众生。

苏睦舟一边听着每组的汇报,脑中一边对着“顶峰计划”所有行业的相关项目,一个好的管理者如同球队的经理兼教练,你要取得比赛的胜利,必须依靠场上的队员,要对他们的能力状态特点加以调教训练,培养或找到明星,打造团队持续稳定的发挥。柏格森中国团队目前的这帮人,有的可以用,有的要改造,有的必须淘汰,再加上管理层和总部的变数,未来的六到八个月的变数未定,不知道下周德国总部之行会是什么样子。