苏睦舟说，“那个银行的项目是其中之一，还有一个石油化工的项目。”

兰迪又插话道，“那就说这个银行的项目吧，到底是怎么回事？”

苏睦舟在周末接到杨淑华电话后，就想着可能会要谈中投行的项目。于是他做了个准备，现在果然派上用场。于是他打开另一个文件，给在场所有人展示了中投行项目的背景和现状，从最早一年前，法纳美盛两家竞争到项目标段分割和柏格森中途介入，一直到投标和商务合同的进程，中投行和中建工的项目管理和目前的计划。

齐格勒有些恼火地问，“Su，Marvin，（苏睦舟）你和你的销售团队过去两月从来没有提过这个项目，在我们的月度会议上也没有汇报过这些情况，你和Dr.Zhang（张博士）到底是怎么回事？”

苏睦舟心想，你们都把张超群停职了，不知道是怎么回事吗？

但嘴上不能说，就指着下一张幻灯片说，“齐格勒先生，主要我们内部对这个项目的前途是有争论的。”他指着中投行几次申请的价格说，“客户和工程商之间对于项目采购的流程没有定义清晰，我们介入得很晚，导致了在投标价格上没有控制好。所以这个项目目前如果按此实施几乎没有利润，甚至会影响到国内的的产品价格体系。”

”所以你是不同意这个项目的？“汉斯问，

”项目本身是有意义的，我们在过程应该做的更好。“苏睦舟回答道。

汉斯又问项目现在是怎么个状态，苏睦舟展示了张超群和BJ天合科技签署的合同，以及价格申请的流程。说合同是签完了，但系统中因为价格流程不完善，所以订单未能录入，这就是销售预测中中投行数字未能计入的原因。由于未能形成有效订单，按公司流程无法从成品库发货，据悉客户催促工期很急，于是从生产半成品仓库发出2000套产品，目前在现场已经安装完成。

兰迪立刻问石麦柯，“这是怎么回事，你为什么从半成品库发货？”

石麦柯立刻说，“是张博士命令他说事情很急，成品库的产品有些问题，先从他这边出，这批订单一共8000套，很快就会全部发完…..”

CMO多恩打断他说，“你们就在半成品库做的包装，然后月底又把成品库的包装换掉，所以10月份你们的生产效率下来了。”

石麦柯还想辩解，兰迪已经用德语在骂了，大致上是说愚蠢笨蛋之类话。

齐格勒一直摇头说，“中国团队是极其荒唐的，你们月度会议上没人提起这件事，你和你“，他指着苏睦舟和石麦柯等人，”如果不是有人吹哨，这些事情我们无法知道。”

苏睦舟和石麦柯甚至欧利富都不吱声了。齐格勒又问还有哪些风险我们不知道的，苏睦舟说其实根据合同条款，买方是要预付30%的货款的，这些钱估计也没付。

欧利富立刻摊开手说，“没有订单，也没从成品库系统发货，这部分系统状态是没有的。”这样七嘴八舌一番讨论，一个多小时已经过去了。最后由汉斯下了结论，此事由苏睦舟负责，立刻拿出行动方案，报齐格勒批准，必须在年底前全部解决问题。

稍事歇息后，会议才正式转入2012年预算演示，中国区材料准备地很好，这部分的问题倒不多。明年整体计划做到25个亿，后年30个亿，一直到2016年的50个亿都是按照“顶峰计划”的规划时间表。市场推广这一块苏睦舟介绍了几个重点展会、行业推广和互联网线上推广的概念，还有网店的开展和电子产品样本的制作，整个市场费用2012年要达到2%即5千万元。

其中引起大家兴趣的一块，就是柏格森中国销售办事处的形象升级。

苏睦舟计划按照区域的业务人员规模，将现有10个销售办事处重新装修变成区域展示中心和客户培训交流中心。其中的标杆工程当然是BJ分公司的扩张，李迎旗的团队会拥有500平米的办公区和2000平米的仓储加工一体区域运营中心，这一块的方案已经批准，计划年底开始实施，在明年春节后搬入。

兰迪柏格森对这一块明显不满意，又是用德语和汉斯以及多恩等人嘀咕着。多恩聊了一会抬起头对苏睦舟和石麦柯说，这个加工中心让销售人员掌握的话，最终产品的质量和运营的效率很难保证。苏睦舟说区域中心有销售支持，他们本身是技术和设计人员，工厂运营和质量部门也会给出标准作业流程并定期审计监督。兰迪摆摆手说，“不行不行，我们的人要去看过了才能实施。”看众人没吱声，苏睦舟也不再多说了。

会议结束已经到了12点，众人起身前往一楼餐厅用餐，正午的阳光正好，工作人员把他们安排在外面庭院的一个阳光屋里，苏睦舟路上和杨淑华随便聊了两句，吃饭的时候就刻意避开没坐在一起，苏睦舟挨着欧洲总裁绍夫坐下，绍夫说欧洲和德国的预算会上周做完了，这周是几个重点国家，今天是中国，明天是美国，后天是俄罗斯和印度。

绍夫出身于瑞恩集团电力部，现在负责柏格森欧洲、中东和非洲区总计10亿欧元的业务。绍夫为人倒是相当健谈，大概是看到刚才会上兰迪咄咄逼人的架势，就先是和苏睦舟吐槽了一下在总部老板鼻子底下工作的压力说，“兰迪就是这样的，我每天在办公室里都能听到他在我门前的吼声，所以我一有机会就出差，反正我管的国家多，就这样还要被他骂，说我这么多国家加在一起也比不上一个德国。”

苏睦舟听杨淑华说过，这个绍夫是个骑墙派，也不想和他多说，就打着哈哈话说，“我们离得远，对你们在总部的资源很羡慕。”

绍夫说，“你们离得远，你们的国内竞争对手可不怕远啊，现在在非洲、中东我们发现了很多中国国内产品开始占领市场了，甚至有些已经到了欧洲，波兰、捷克、罗马尼亚一带，我估计很快在德国就能见到了。”

苏睦舟在竞争对手和产品里提到过国内厂家的发展，可是每次这一块总是被总部傲慢的德国人嗤之以鼻，现在见绍夫主动提起，就问，“有什么具体案例吗？”

绍夫摇摇头，神秘地说，“我听说瑞恩和施蒙特这两大客户目前都加强了在中国的采购资源开发(s)，这两年我们在欧洲的业务持平也受此影响，不可掉以轻心啊。”

苏睦舟心想，搞业务的人自然看得清楚，但又不敢明说，只能等到问题完全暴露了再去做工作了。