2011年 12月29日星期四

柏格森的销售数字每天在艰难地爬升着。

到昨天晚上为止国内销售终于上了1.2个亿，离预测还差3000万。叶同一边走一边想，虽说12月31号最后一天还上班，但基本没法发货了，今天明天是最后两天冲刺，自己再挤挤经销商估计搞个1.3个亿，只要苏睦舟下决心把中投行那3000套单元发票开掉就可以完成1.5个亿的任务了，可是苏睦舟到现在没指令，从前几天过的数字看，销售已经拉到极限了，难道不成还像去年张超群那样个压经销商3000万库存？

到了办公室，李琴和常雯都不在，自己的房间的会议桌上摆着一个可颂面包和一杯咖啡，还是热的。叶同于是坐下，一边吃早饭一边打开电脑，过了一会儿常雯和李琴一起走了进来，笑嘻嘻地对他说，叶总今天有喜事了。不一会儿，王伊也走了进来说，哎呀今天有人要请客了。

叶同被她们说得摸不清头脑，就问，“美女们有啥喜事啦？”

只见常雯走到窗口拉开半遮的百叶帘说，叶总请看。叶同走到窗前，只见苏睦舟的车位上停着一辆崭新的新款银色奥迪A4，在旁边自己那辆灰头土脸老A4的衬托下，于早晨的阳光里更是显得熠熠生辉。叶同说刚刚来时没看到啊，李琴说司机老管一早就来送钥匙了，我们想着给你个惊喜，就先把车藏到后面，等你上来了再来个盛大揭幕，说完把车钥匙递了过来，叶同道了谢谢，就说那今天中午出去中饭，王伊说先记着等苏总回来一起吧。

叶同知道苏睦舟前阵子和他说过4S店有年底活动，公司采购就问是否可以执行明年预算里的换车计划，刚好财务总监欧利富的车到年头也要换，于是大家就同意趁着优惠先买进来，这两辆车会置换给今年的优秀销售。等李琴回到座位上，常雯一边收拾桌上叶同吃完的餐盘和杯子，一边说管师傅说了，这个新车你先开着，旧车就放在公司里，等到年后他再去更换牌照，然后笑着看着叶同说，“新年换新车多好啊，叶总。”叶同对她摆了摆手做了个OK的手势。

中午吃完午饭，陈晓妍走了进来，先是恭喜叶同换了新车，然后就问这两天还有什么货要发吗？叶同说非标的的订单基本上都发完了，剩下就是一些老库存了。陈晓妍问中投行的3000套呢，叶同看着她说，你也知道那不归我管，陈晓妍说苏总到现在也没发货指令啊。叶同讲那我们就等着吧，反正你每天都要发销售日报表的，我这边下午和明天可能还要发一些库存标准品给经销商。

陈晓妍忽然压低了声音说，“叶总你知道吗，我们已经没有标准品可以发了？”

叶同吃了一惊问，“怎么回事？不是成品库会常备2000到3000套库存吗？”

陈晓妍说，“是的，不过你知道吗前两天生产上出了点事现在物料短缺了，我们成品库里除了中投行的那3000套和一些你刚才说的老旧非标存货，明天可能就无货可发了。”

“为什么没有人通知我们这事？”叶同问，“苏总也不知道吧。”

陈晓妍说，“库存是每天陆续补进的，前几天订单执行部一直在忙着发货，看库存少了就去催，生产上一直压着没说，我也是从非官方途径得来的消息，估计等到今天晚上或明早没货可发的时候才会有人讲。”

陈晓妍走了之后，叶同想如果真是这样，自己这边反倒轻松，不用去压经销商吃库存了，这样如果要做1.5个亿，中投行的2000万必须要开票出去。否则只做1.3个亿第一和预测相差甚大，苏睦舟在德国总部那边估计交代不过去，而且全年算下来国内13亿出头全部21个亿多点，都只比去年好一点还是赶不上2009年，中国团队还是没能完成转向的目标，大家都会压力山大。

生产是故意挖坑吗？石麦柯想把苏睦舟搞倒去接张超群的班？应该不会，生产出了问题，石麦柯首当其冲，他不会做这种损人不利己的事，还是说陈晓妍在故意误导自己？想到此处，叶同就给王伊发消息，说陈晓妍告诉自己生产上出了点状况，不知她有消息吗？过了半个多小时，王伊回了消息说听说生产在开会，据质量部门说一批物料出了问题，不知道是采购订错了还是供应商发错了货。叶同一听，这个锅看来要甩到新的采购经理林宝宪头上了。王伊又问他，对你这边销售有影响吗？叶同回了个哭脸，说无论如何要努力。

证实了生产的问题后，叶同的心反而踏实了许多，越是这样销售反而要越起劲的发货，不能因为没有库存了把压力卸下来，而是要继续传给生产和供应端。于是他叮嘱李琴继续推动已有发货状态，然后督促肖占江、吴咏和徐永波等几个大区经理最后落实几大经销商提库存的事，差不多快下班时间包括方志斌等几个大经销商同意明后天各自再提一些货大概800万，相比于去年底让他们压3000万是轻松了许多，这样加上今天和最后其他客户发的，叶同估算了总数可以到1.4个亿这也是他上周给苏睦舟的承诺，至于那800万能不能发的出去就不是他叶同的事了。

从他这个层面上，叶同觉得已经可以收工了，就看苏睦舟要不要发中投行的货，发货开票的话应该也会过关了，不然他和石麦柯估计年后会被总部问责的。

叶同伸了伸懒腰看着时间走过了17点，外面的李琴忙完了手上的事已经走了，二楼大房间各工位上的大伙陆陆续续地下班离开，手机传来常雯的微信问，“要不要晚上庆祝一下？”

叶同看着窗外楼下王伊的车已经开走了，一整排管理人员的车位上只剩下自己的老A4和新A4，顿时心下放松，就回了个笑脸说，“好咱们俩先去庆祝一下。”

就在叶同和常雯一起开着新到的A4在上海的内环上试驾兜风的时候，远在美国芝加哥郊区的苏睦舟早晨收到了石麦柯的电话，简单地寒暄了两句后，石麦柯先是问中投行最后3000套产品是否会在这两天发出，在得到苏睦舟否定的回答后，石麦柯告诉他现在生产物料出了些问题，可能标准品库存在元旦前难以补充，“Marvin（苏睦舟），我还在调查，计划说是采购的问题，采购说是供应商的问题，供应商说是我们的问题……”