2012年 1月13日星期五

陈晓妍的订单执行与施伟诚的售后服务讲完后，陈素芝上台讲第二天上午半场前的最后一个主题人力资源，除了展示了传统的招聘培训，今年特别加入了薪酬体系的话题。

陈素芝表示，大家过去一直柏格森的薪水有所怨言，这一年来对经过专门数据调查，发现老员工的差距的确比较明显，而新招聘的员工已经达到甚至高于市场水平了。

此话一出顿时全场炸裂，先有区域主管表示自己手下多年的熟手老员工甚至比不上新招的管培生工资，有经理又表示同样的新员工差别也挺大。陈素芝当即表示知道这个话题很敏感，但是只是给大家一个回应，大会上不宜做过多讨论，然后看着苏睦舟。

苏睦舟记得原先审查会议全部演讲稿里没有这一页的话题，看来是陈素芝临时加上去的，而夏寒和王芊芊两个小姑娘缺乏敏感性，没有及时告知他。现在她趁着齐格勒上午不在，挑出这个话题搅乱会议情绪，引发矛盾制造对立。

苏睦舟于是起身上台把陈素芝送下，环视了全场，待大家安静下来才说，“陈总刚刚分享了大家最关心也是最有争议的话题，我也同意在大会上不做过多讨论。包括自己在内，我所经历几个大公司的员工都会高估自己的贡献低估自己的收入。在这儿我想说两点，第一，柏格森中国目前老员工的薪资结构是历史长期形成的，我们会做调整和改善；第二，在座的也是刚才议论最多的是销售人员，其实你们收入影响最大的是奖金提成一块，而我们新的体系会从一季度实施，真正会体现按业绩说话多劳多得，柏格森最终的目的是达到对所有人匹配顶尖的人才一流的收入。”

10点钟会议进入半场茶歇，叶同看到石麦柯陈素芝等人和苏睦舟打了招呼，然后听到说非商务团队的人员要提前离场了，等到15分钟后再进场坐下，会场里差不多走了几十号运营、财务、人事的经理主管们，空出来左前角的一小块，叶同心想，这回傻子也能明白柏格森中国现在有多割裂了。

按照原来日程安排，今天上午最后两个小时是会议的精华，各区域销售团队分别演示新年的计划目标，团队经理和管理层宣誓总目标，然后对去年的优秀销售员工颁奖。午饭后再全体退房，把大家送至浦东海边的另一处可容纳2000人的东海望大酒楼，和两点钟开始接送工厂工人的大巴汇合，柏格森中国全体年会在下午三点举行。

因为齐格勒早晨的缺席，苏睦舟就把销售颁奖移到了下午的公司年会上和其他部门的表彰一起进行，而陈素芝石麦柯索性在半场过后借口排练下午节目和安排班次，带着团队直接先回公司。叶同看苏睦舟虽然面不改色估计心里肯定不爽，就招呼着带着最后两排的销售往前坐，很快填上了空出的一块，舞台上的灯光暗了下来，销售们精心准备的表演开始了。

首先响起的是《射雕英雄传》主题曲的“铁血丹心”，华北区的销售们穿着蒙古服装悍然登场，随着灯光切换和音乐起伏，东北、和BJ的销售们纷纷亮相，一串串的销售目标数字在投影画面上飞舞变换，台上很快站满四十几个北区销售人员，此时号声再度响起，只见BJ分公司经理李迎旗高举着一杆大旗从后场杀出，在鼓点和欢呼中绕场半圈登台，把旗帜交给台上的一个销售，然后和丁晓飞和李海各举起一张弓，三人引弓抬射，画面上金雕应声而落，最后定格BJ500M几个大字即大北区5个亿的销售目标。

李迎旗拿过话筒简单介绍了BJ分公司的状况和行动计划，最后一挥大旗斩钉截铁地问，“兄弟们，有没有信心？”大家众口一词，“5个亿，有！”全场顿时一片掌声。

叶同看到前排的苏睦舟、王伊领头鼓掌，身边的常雯更是欢呼跳跃，心中也赞赏李迎旗还是有两下子的，这个头开得太好了，一扫前面石麦柯等人离场时的阴霾，把现场销售的情绪点燃了起来。

舞台灯光再次暗下，音乐切换，在“浪奔浪流”的歌声中吴咏领着上海销售团队登场了，不同于北方的粗犷雄浑的武侠风格，上海区采用的是MTV的场景式，吴咏手握话筒和一个女销售作民国风的打扮领着一队翩翩起舞，男子洋装礼帽围巾女士旗袍纸伞，画面转换一转眼又一队现代装扮的时装青年上场，还扮作各国商人模样，俨然展示着百年变迁和改革开放的潮流，最后争奇斗艳到一起凑成一个“上”字，吴咏站在阵列最前面，贼特嘻嘻地展开一幅折扇上面写着长长的400000000，呼应屏幕着大上的400M四个亿的销售目标，众人齐呼“上海目标四万万，上！”。

接下来的西区的足球风、东区的嘻哈风、南区的科幻风让大家越来越嗨，大概是除了苏睦舟以外，其他各路老外大佬们都不在，大伙儿索性放开来玩，各种玩笑话频出，气氛达到了高潮，等到最后一个团队演示结束，时间也到了12点，所有的数字汇总成1600M，叶同明白这16个亿就是他今年中国区销售的目标，相比去年要增加25%，根据顶峰计划只有这样，明年才能站上20亿的门槛，当然这其中还包括一部分和郑少虎重叠的数字。而对于苏睦舟，加上港澳台出口和OEM贴牌，整个大中国区的数字今年和明年分别会是25亿和30亿。

中午退房的时候Jason Wong（黄志杰）凑到叶同身边用一口港普亲切说，“Terry（叶同）啊，今天最后的环节好精彩啊，今年的业绩一定出色。”

叶同这两天没机会和Jason说上话，茶歇期间见他和工厂与技术的几个经理打得火热，广华炼化项目自从敲定后，苏睦舟也没拉着他们再开会讨论，于是就说，“黄总今年也一定开市大吉啊。”

“哪里哪里，”Jason客气地回应着，“都是靠兄弟们一起混口饭吃啦，你知道现在香港的制造业都没什么机会了，好多老客户的厂子都搬到内地了。”

叶同知道港澳台今年整体目标就是一个多亿，香港差不多7千万左右和深圳地区的相当，是徐永波南区的四分之一，现在中国内地任何一个大区经理的业务单独拉出来都要远超香港的份额，哪怕是最少的于峤的西区也是香港的两倍多。

Jason接着笑亲切地说，听说广华的项目工厂都开始准备生产，很快就要发货了。叶同吱唔着说好像是要的挺急的。Jason点头说，这两天苏总也挺忙的总是要陪着CEO，这个项目怎么分要不咱俩先谈谈。谈谈就谈谈呗，叶同心想，对苏睦舟这个数字反正都是他盘中的菜，对他叶同、Jason和南区那可要好好聊聊，就说我待会叫上徐永波咱们开车去会场的路上聊。

东海望大酒店离东海不远，平时是一片萧条，柏格森中国的年会在此倒是举办过好几次了，对此大家吐槽的也不少。官方说法是柏格森中国的员工人多，这种150桌的宴会场所在年前很难定，东海望价格也合适，另一种说法是因为开发区某领导的关系，还有人干脆说张超群有股份所以把这儿变成了柏格森中国的又一大食堂。

叶同、Jason（黄志杰）和徐永波到达现场的时候是两点半钟左右，停车场上的大巴车在陆陆续续地下客，刚才路上三人已经就广华炼化的业绩划分商谈好，三七划分Jason的香港拿去1000万，剩下南区有2500万，不过徐永波让Jason（黄志杰）答应了不要再去碰那几家从香港搬到深圳东莞珠海中山的客户。

三人沿着会场的指示牌标识走入大堂，看到各种的展示板签名海报，人事行政部和市场部的姑娘小伙子们招呼大家签名领纪念品和照相，叶同看到常雯正和原总裁助理邓玲在领着多恩团队的老外合影。看到叶同三人，邓玲赶紧招呼着，于是大家一起在背景板上签名又面对摄像合影留念。