见对方没有直接给出明确的答案,韩建国轻轻笑了笑:“王总的提议确实很有吸引力,不过这种重大合作我需要回村子和村民们商量一下。青山村的每一步发展,都是大家共同的选择。”
王杰点了点头,笑容中带着些许隐秘的意味:“当然,我理解你们的谨慎。我们不急,期待着你们的好消息。”
回到村子后,韩建国立刻召集了村干部和合作社的骨干成员,向大家传达了这次会谈的情况。
“龙腾农业的意图很明显,他们想通过合作逐步控制我们合作社的市场和价格。”韩建国语气冷静,但会议室里的气氛却立刻紧张起来。
老张皱着眉头说道:“这帮外来人,果然是想打咱们村的主意!咱们不能跟他们合作,一旦让他们插手,咱们就再也没法自主经营了!”
另一位村干部也担心地说道:“对啊,咱们村好不容易走到今天,不能让外人把咱们的成果都夺走。”
韩建国点头说道:“是的,我们的立场很明确,不能让龙腾农业控制我们的市场。但完全拒绝也不是长久之计,龙腾农业资金雄厚,如果我们不合作,他们很可能采取其他手段压制我们。”
林悦然在一旁听了许久,终于开口道:“建国,龙腾农业既然盯上了咱们,短时间内他们不会轻易放手。我觉得,与其一味抗拒,不如我们主动提出合作条件,但要牢牢把控核心环节,尤其是价格和市场。可以利用他们的市场资源,但绝不能失去自主权。”
韩建国思索片刻,眼中闪过一丝赞同:“你说得对,我们可以利用他们的市场渠道,但核心的东西必须掌握在自己手里。既然他们要试探我们,那我们也不能坐以待毙。”
他随即对大家说道:“我们可以试着谈判,看看他们能接受什么样的条件。如果能在不失去自主权的前提下获取市场资源,这次合作也未必全是坏事。”
几天后,韩建国再次与龙腾农业的王杰进行了谈判。这次,韩建国提出了几个明确的条件:青山村将保留对所有产品的定价权和市场选择权,龙腾农业只能作为渠道合作伙伴,不能干涉合作社的运营。
王杰听完这些条件后,脸上的笑容逐渐消失,语气也不再如之前那般温和:“韩队长,你们的要求有点过高了。我们龙腾农业是有实力和资源的,如果你们不愿意让出一点市场主导权,合作恐怕很难达成。”
韩建国不卑不亢地说道:“王总,我们青山村坚持自主经营,这是我们的底线。如果贵公司不能接受,那我们只能暂时作罢。”
王杰沉默片刻,脸上露出了一丝无奈的笑容:“好吧,既然你们坚持自主权,那我们尊重你们的选择。不过,我
依然希望未来有机会能达成更深入的合作。”
韩建国微微一笑:“合作讲究的是双赢,前提是双方都能保持各自的利益。”
回到村子后,韩建国将谈判结果告诉了村民们。尽管龙腾农业最终妥协,但韩建国心里依然清楚,未来的竞争不会因此停下脚步。龙腾农业这次没有得逞,下一次可能会以更加隐秘的手段来打压青山村的市场。
“建国,你觉得他们真的就此罢手了吗?”林悦然轻声问道,目光中透着些许担忧。
韩建国摇了摇头,目光坚定:“他们不会轻易放弃。不过,这次我们掌握了主动权。只要我们坚持自己的路,就不怕任何挑战。”
林悦然微微笑了笑,轻轻依偎在他的身边:“无论未来如何,我相信你能带领村子走出每一次困境。”
韩建国轻轻拍了拍她的手,望向远方:“只要我们团结一致,青山村的未来一定会更好。”
夜晚的村庄宁静而祥和,远处的灯火闪烁着希望的光芒。然而,在这片平静的背后,更多的挑战正在悄然积聚。韩建国知道,未来的路依旧艰难,但他相信,只要守住初心,青山村就能走向更光明的明天。