“胡掌柜，那就麻烦你解释一下我听听。看看咱们的想法对不对得上？”

胡掌柜取了其中同一块料子，俩手分别拿着洗前洗后的。

“您看，这是同一块料子。洗前的这块料子明显比洗后的要重要厚。”

“按说，洗前的比洗后的略重是合理的。因为布料在整理的程序中会上浆。可这块布料确重了这么多，明显是为了增加它摸起来的厚重感，人为增加了挂浆次数啊！”

“没错。除非买的人洗过后，才能发现料子并没有那么厚实。可是这就跟买的时候过去了一段时间，也就不能再退，而且也会疑惑是不是自己感觉错了。”

小晴肯定了胡掌柜的看法。

“还有吗，胡掌柜？我提醒您一下，这两块料子原本大小相同。”

“是吗？那这样说的话，它的缩水率可是不小。都是棉布料子，缩水免不了，可它这个的确有些大了。”

按照现在的国标来说，5%的缩水率范围是合格的，欧标是3%，也有的公司有自己的范围标准。

有些商家拿着8%缩率的棉布料子说是棉料缩水是正常的，免不了的。那就是有点欺骗顾客不懂面料标准了。

“胡掌柜，你再撕一下看看咱们的布料和她家的布料有什么不一样？”

“撕拉”一声又一声，胡掌柜并不是用剪刀，而是只用俩手的食指和中指并起来就将布料撕开了。撕了经纬两个不同的方向。

这个胡掌柜是行家啊，小晴心想。

“她家的强力不行，比不上我们的。”

“没错。特别是她家的纬纱强度太差。”

“胡掌柜，那这下你知道为什么她家的布可以卖的便宜了吧？知道怎么和顾客解释了吧？”

“当然了，小姐。不过，我建议只说咱们布的优点，不能过分提及兰花布店的缺点。毕竟都在一个城里做买卖。”

“少树敌。顾客自然懂得都懂。只说我家的布料更结实能穿得更久一些。”

胡掌柜提议道。

“具体的问题你来安排就好。我只是帮忙分析一下为啥她家能卖的便宜。别的我不管。”

她才不想多操心呢，吃喝玩乐买买买多好。

“不过，小姐，您是怎么看出来的呢？这个法子您是怎么想出来的呢？这得是专业的人才能知道的吧？”

胡掌柜终究还是问了出来。

“这个，这个嘛，是我请教的别人。那个人让我保密，我不能说。”小晴随便编了个人。

“胡掌柜，您看看咱们这里有没有什么适合我的布料，或者妹妹的料子，我再挑几款？”

她赶紧转移话题，省得胡掌柜再问。

“小玉，一块挑啊。”

“还挑？”

“对啊。上次挑的几块这不都裁了洗了，用掉了嘛。”

“那好吧，小姐。这次可别再霍霍掉了，都是钱啊。”

“知道了，就你啰嗦！”

问题弄明白了，二人心情大好。挑了不少料子，不仅自己还给俩个妹妹都挑了一块。搁在平时，她才不愿给她们挑呢，费时间。虽说也不知道她都忙些什么。

大福布店的生意慢慢又好些了，毕竟胡掌柜也是多年的老掌柜了，手段方法是有一些的。

虽然依旧没有顾客盈门的景象，到底是恢复到从前的状态了，稳定盈利中。