那一段时间里每天我都在接触机器，接触实验，了解养护产品的功效，直到可以自己独立完成试验。终于在一个月之后，基本上熟悉了所有的性能，我开始有机会独立跑那些合作的门店，但是会给我规定区域。

我以为会让我去直接对接一些完全陌生的门店，没想到一开始让我做的，是对接一些之前的业务人员对接过的一些已经有过合作的门店，而且这些门店还在继续合作着。

我想过这个产品会有市场，但我没想到这些产品会如此好卖。那个时候我对接的共有六家店面，都是之前的业务人员已经签过协议后遗留下来的店，其中有一个门店不到一周的时间，就卖出去二十几套，按照一套的售价上千元，我会有百分之四的利润，这二十几套就可以直接给我带来近两千元以上的收入，而且这还只是其中一家。

如果这样算下去每周几乎都有近万元收入，在那个时期并不低，可以说非常高，我同期毕业的同学，薪资大部分几千块。后来我发现，六家店面也只有这一家最好，其他的相对销量都一般，不过每个周总量也有三十几套。

正是这个原因让我第一时间就觉得找对了工作，我甚至都不用给那些店中的人员做过多的讲解，店中的货物基本上只要当我去店里清点数量时，原本遗留的货物就已经销售一空。

这让我觉得这个产品的效果一定很好，而每次店家也会正常给我结算，第一个月我的收入就超过了五位数。而且是非常轻松的那种，我更像是个送货的批发商，根本不用投入任何精力。

我很开心，开始计划谈判更多的店。后来随着时间过度我慢慢了解了公司里的另一种销售模式，是与公司的一种合作模式。这期间公司的老总经常带我出去吃饭，会给我讲很多社会经验，包括如何与客户交谈，如何销售我们的产品，介绍我们的产品。那个时候我觉得这人就像我的一个老师，非常耐心的教导我，我还庆幸遇到这样一个人，当看到他身边的很多成功案例后我暗自下定决心要和他一直做下去，除非他有一天不在这个城市，或者我有了更新的想法。

也就是在这个时候我听到了他身边的一个类似于他助理的人，在和别人聊天的时候，说业务人员和公司有另一种合作关系，这是一个相对收入会更高的方式。

我们正常属于门店销量卖出多少，我们会从中提取百分之四的一销售额，最后计算所有门店销售的总金额，提取百分之四，在再加入我们的底薪，就是我们最后获取的收入。

而公司有另一种销售方式，是可以先用自己的钱购入公司的产品，这只有公司内部的员工才有这样的权利，拿货的价格要比那些门店的低。我们再把拿到的货放到门店，价格和公司的市场价一样，但是按照我们原始的提成方式计算，一个产品会比之前多出百分之二的利润，也就是最终计算的时候，一个产品会提到百分之六，要比以前的收入更高，多出一半。

但是这个要根据自己的拿货数量来算，拿货的数量越多，底价就越低，获得的收入就越高。最高的时候是百分之二十，但是要拿顶格的货。这其中我们负责的门店还归我们自己，公司的底薪也不会变，那个时候我们的底薪没有多少，更多还是要看提成。

当我听到这种方式后第一时间就动心了，接着我便有意无意的开始在私下询问起更细致的情节来，而这个时候我发现，我所负责的六个门店其中的三个销量非常好，从我接手后就感觉越来越好，差不多每一周都接近要100套左右。按照这个销量，如果我从公司独立拿最低档50套，很快就可以售空，这样就可以得到百分之六的利润，如果是100套就会更多，是百分之八。而如果要是400套就是顶格，是百分之二十，差不多30万，分成基本就是六万，也就是一个月的量，还不包含底薪。

当算完后我一下就动心了，可是为了保险起见我还是没有选择最高档，而是按照公司要求的最低档先购入了50套。

结果不到一周的时间就销售空了，公司也如约的真的按照百分之六的提成来给我分配。接着第二个月我再次提升了一格要了100套，没想到也几乎半个月的时间，产品就销售空了。我们每个月合作提货的机会只有一次，在之后所有的利润就都算公司，我们会按照最原始的提成计算，那个时候通过这样的提成收入，我的薪资要比之前多出三分之一，甚至更多。

这样的一个利润收益让我更加动心了，接着在第三个月我倾尽所有直接要了最顶格提成方案，400套，他等值的金额，几乎就是那个时期我手中在“屏”的城市赚取的大部分金额，三十万，那几乎是我全部收入的三分之二。那个时代，这个钱对于刚参加工作不久的我来说并不少，我总共的工作时间也就两年多一点。如果我真的可以将这400套全部卖完，一个月的时间这些钱至少收回总投入的五分之一的纯利润，我已经开始幻想收入到手的时候自己兴奋的样子。

我详细的计算过，即使我不去开发新的门店，只有我现在对接的这几家门店，一个月下来至少也要接近400套，也就是说如果我这样做了几乎稳赚不赔。当拿到所有的货后我已经开始幻想随后的时间大把数钱的场景了。这些货物就被放在我的租住的小屋里，除了睡觉的位置，几乎都被这个物品占满，我们之间也签署了相应的合同。

我以为这会是一个非常好的结果，没想到从我接手这几十万的货后，突然间我手下负责的六个店销量像是停滞了一样，整个大半个月也没有卖出去一瓶，这让我非常惊讶。我去询问六个店的老板，其中有三个销量最好的门店统一给出的回复是客户出行的次数变少，汽车使用来到了淡季，而另三个原来销量也不太理想的店干脆最后就再没有任何销量。

因为这样的原因这不得不让我自己出去对接一些完全陌生的汽车修理店，结果没有一家公司愿意与我们合作。他们都称呼我们的产品为骗子，而公司这个时候也因为我没有再给公司带来本质上的收入，而停掉了我原本的底薪，但那对于我来说已经完全不重要了，如何把手中的货物卖出才是最重要的。

我以为那淡季只会持续一小段的时间，随后我开始不停的谈判各种和汽车有关的合作商，无一例外的是全部失败了。即使有一些想合作的，但无论怎么培训销量都极其的差，原来这东西是如此的不好卖。渐渐的我意识到自己出了问题了。

三个月的时间，400套只卖出了十几套，我不停的和公司的老总取经学习销售方法，但他总是给我讲一些宽泛的道理，最后甚至很少再单独约见我，因为他又有了新的对接人，新的要教育的人。

我知道这样不是办法，我没有时间再在这上面浪费时间，它已经让我变的讨厌，我也不能因为它而消沉，还有就是即将进入冬季，那些东西将变得更加难卖，我也不能因为这样一点物品整个后边的几个月时间再没有收入。最后我找到了经理，愿意用非常低的价格将这些东西售卖，他愿意回收，因为如果再不售卖最后只会变成一堆废品。最后他以我购入的百分之十的价格全部回收，我几乎赔掉了所有的钱，我甚至提到百分之二十他都非常坚定的不同意。

不过当我看到那些货物全部被运走，我的出租屋突然重新变得宽敞开朗时，我还是不自觉的舒心的叹了口气，因为终于把这些物品清理走了。

后来多年之后我才反应过来，那可能就是他拉我入局的一种方式，包括他请我吃饭，单独和我传授经验时都是在情感上对我进行洗礼。

然后我就离开了那家公司，那时候我居然一点被骗的感觉都没有，相反我是觉得这个公司锻炼了我，让我认识了很多的东西。反正那个时候钱对于我来说也没什么用途，我也不知道用它们来做什么，赔了就赔了，大不了再重新赚。多年以后我和别人说这些的时候，别人还惊讶的对我说：“将来我会是一个大企业家！”

我那时候也是这样想的，但现在来看完全不是那样。

我看着“姜”笑了笑，做了撇嘴的表情，随后又继续开始讲。

但是正在我要再继续讲的时候“姜”的护工来了，今天“姜”的护工来的格外早，我看了看手表才10点多，差一个小时。后来我才发现原来是我的手表慢了，早上的时候我就已经晚来了一个小时，包括我去那些宿舍整理内务的时候。