下了班，来到张老板那，两人在档口小圆桌坐下。

张老板虽然自己不抽烟，但这次给陈凡递了根华子，但没帮他点。

陈凡自己点上，开门见山：“张老板，我也只是跑腿的，今天刚跟公司领导聊完，质保金就没有了，发货前可以付清。”

陈凡故意停顿一下，因为他先抛出了一个对张老板有利的消息，想看看张老板的反应。

张老板倒是很平静：“那很好。”说完继续看着陈凡。

陈凡没从张老板脸上看出什么，于是继续：“再给你交个底吧。公司这边没法付订金，因为你知道的，公司礼品采购这些，都有固定的供应商，非但没有订金，还有账期的。但是呢，你不用担心，这15%的订金我个人打给你，到时我做个协议，你要是觉得没问题，协议上您盖章，我签字，以作为这个订金的一个说明。”

“当然没有问题，收到尾款的当天，我就把订金退给你，还有属于你的那部分”

“那行，那你要是觉得都没问题的话，你把你公司的信息发给我，明天白天我跟领导汇报一下，让同事联系你签合同。合同签完之后，我第二天过来带着我的订金协议，你要是觉得没问题，协议咱都签了，当天我把订金打给你。然后您这边赶紧通知工厂生产，一周内交货，可以不？”

陈凡这一套安排，对于一个刚毕业的年轻人来说，也许有点超纲，因此再次引起了张老板的怀疑，但毕竟每个环节都没啥问题，张老板自然答应了。

但是，他还是提出一个疑虑：“假如我和你公司签合同了，合同里肯定没有订金这一说，但你一直不把订金打给我，那我不备货的话，岂不是我对你公司违约了？”

陈凡刚才提出先跟公司签合同，再签个人的订金协议，只是觉得这个顺序应该这样，被张老板这么一说，也顾不上再扯来扯去了，于是说：“了解。那这样，我让公司先盖章，在你盖章之前，我把订金打给你，你收到订金后，再盖章把合同寄给公司可以不？”

张老板没理由不答应，因为他的风险完全消除了。

既然张老板想要的都得到的，明显氛围变得轻松起来，张老板说：“那这事儿就这么定了。对了，我是180一台出给你，你给公司是什么价？如果你公司采购还价，我这边是联系你还是怎么着？”

“我出给公司是280一台。应该不会还价，因为都是领导安排的，不过难免有时候采购会体现一下价值感，进行例行砍价。到时候你可以说需要考虑，然后过一会儿再少10块一台，也不用联系我。如果采购还找你继续砍价，你再联系我。”

“行，知道了。也就是报280，如果采购砍价，我再报270。你这不错啊，这个价格每台你能赚100。”

陈凡赶紧说：“又不是我一个人赚的，我也只是跑腿的。”

陈凡还是担心张老板收到钱后，不把该他的那份打给他，因此想给张老板一种暗示，那就是他也只是给领导办事，乳沟张老板不讲诚信，那么面对的不仅仅是陈凡，还有公司领导。

简单点说，就是在咋唬。