只见那颇为年轻的创业指导员，径直走了上去，打招呼道：“你好，请问是这个店的老板娘吗？”

“哦，我是。”

闻言，李鸣道：“噢，是这样的，我们是星汉调配水公司派来的推销员，我们这有两件水，放在你这里寄卖可以吗？”

“哦，可以。”

闻言，身材微胖的老板娘瞬间就反应过来了，自从前几天有一个老奶奶领着她的孙女来问有没有调配水，这几天小区里的人时不时就有人来问有没有调配水卖。

她为这事已经烦了好几天了，她也想进货，可是一直找不到进货渠道，她正操心这事呢，没想到调配水的经销商自己找上门来了。

不过对方不是来卖货的，只是来寄卖的，那她也就不愿多嘴，毕竟如果是进货的话，他还需要交一笔进货的钱，还要押资金。

而只是寄卖的话，她相当于0成本卖货。

“那我们的这个水就先放在你这里卖，你看摆在收银台这里可以吗？

到时候顾客来问你就卖两块钱一瓶，跟怡宝农夫山泉这些零售价是一样的，等到货卖的差不多的时候，你就打这个电话，到时候我们会把新的送来，同时盘点一下少了多少瓶，你按照一块钱一瓶的批发价，把钱转给我们就行了。

你看这一共是两件，48瓶。”

“好的，我点一下数。”老板娘伸出头来稍微看了一眼，就收往银台的一个空位上指：“就放在这里吧。”

随即二人低头拆开包装袋，拿出来几瓶整齐的摆在了收银台处。

剩下的被老板娘抱到了一个角落，放在了角落里。

这就是相当于铺了一个店了，接下来到下一个店去铺货。

临走时，李鸣对徐永刚道：“能摆在收银台尽量摆在收银台，因为那个地方显眼，如果老板不让摆收银台，那就摆在卖矿泉水的货架上。

而且你闲着没事的时候，要到这些铺了货的店里去转一转，看看货架上的调配水和凉白开这些水有没有很乱，如果有很乱，东倒西歪，你就把它整理整齐，因为很乱的话就不好卖，你把它整理整齐了，顾客也更愿意买，明白吗？

还有后续如果水卖的好，有些店铺的商家会跟你要一个展示柜，拿去专门放我们调配水品牌生产的水和饮料，这种情况如果他卖的比较多的话，那你就免费送他一个，或者借他一个，这花不了多少钱。

有的时候店铺也会跟你要一笔陈列费，这种情况你就按这个比例给……

闻言，徐永刚点点头。

“另外就是这个水的包装上，他每个经销商拿到货的包装上的编码都是不一样的，有的经销商还会在包装袋上做一些独特的记号，防止窜货。

窜货这个东西很严重，逮住一次罚2万，屡教不至，或者卖得多，罚10万。这也是为了保护你们的利益，防止你跑到别人的地盘上卖货，别人也跑到你的地盘上卖货，然后恶意竞争，导致你们俩都只能低价卖货，一个是破坏市场价格，一个是损害了你们自己的利益，最后大家都不好过。

所以你只能在你负责的区域内卖货，不能到其他人负责的区域卖货，明白吗？

就算那边有人找你，你也把他推荐给那边的经销商。”