下午摸鱼的时间飞快。

临近下班前半小时，杨帆的通话时长也够了，就没有继续工作。

电话销售难点就在于，你不确定下一个是不是有效客户。

不面对面交流，你也不确定会遇到的是什么样的人。

俗话说量变引起质变，这里是不完全正确的。

相互调侃就是，这是玄学。

公司给的资源也分几类。有时候是些莫名其妙的名单，这类几乎没用；好一点的是股票类的客户，几乎被筛选了一遍又一遍，仅希望能有一两个有意向的漏网之鱼；最优质的是公司自己的客户，尤其是主动咨询的。

主动找上门的人，最害怕的是同事的客户，你帮他解决了问题，换不来一句感谢，因为他怕你撬墙角。现实就是这样残酷。

当然如果真遇到主动咨询的客户，大概率稳了。不过这种客户占少数，资源有限，还轮不到杨帆这种没什么业绩值得培养的新人。

杨帆把椅子往旁边挪动，靠近同事。

杨帆：“今天咋样呀！”

徐鹏程：“没怎么打电话，开新客户真难。”

杨帆：“今天做了几单？”

顿时徐鹏程来了精神。说到：“小杨，你真神了。今天做了三单，早上空那单最低到4348，平仓在4354赚了27个点。然后在4350挂了多，保本出来了。下午在4360又做了单多，还拿着呢。”

杨帆叹了口气，唉！同在一个屋檐下，同一家公司，同人不同命。

徐鹏程真该死呀！

杨帆：“这单晚上9点过看能不能上去，睡觉前走掉。还有过夜的单子仓位减半，100手太多，风险较大。最近鹰酱那边开市后老是上涨，不可能盯到凌晨2点钟。”

徐鹏程：“昨天晚上加上今天回本差不多20W了。下月回本有希望。”

杨帆：“最近适合做短，正是刷单的好时候。”

徐鹏程：“待会一起吃了饭走，我请客。”

杨帆：“好。”

晚上，两人来到一家外婆菜餐厅，点了两个菜，边吃边聊。

徐鹏程是一个温文尔雅的的人，做事不疾不徐，给人很舒服的感觉。完全感觉不出来是一个优秀的销售员。他之前是在实体公司做销售，混个温饱。换工作时在招聘市场看到公司在高薪招电话销售，就来了。当时是完全不了解，就这样跨行了。

时也，命也！

饭间，他特意说到：“你指导我交易，说给的分成我一定会给你的，放心不会耍赖。我还指望长期合作呢。”

现实里面出尔反尔的事情太多了，没有协议，不认账的事情太多了。

在利益面前，发生任何事情都不要觉得奇怪。

杨帆：“那就祝我们合作愉快！”

“最好你再来2个大客户，靠你我哪怕没有客户也可以吃饱穿暖了。”

两人相视而笑。