如果照相架卖不出去，别说赚钱了，他连本金都回不了，亏得裤子都得没了。

最终，陈明只卖出去了十个照相架，以失败告终，他看着摆在院子里的百个照相架，蹲在地上哭了。

失败！

陈明做生意，再一次失败了。

这一次，陈明将所有的积蓄都亏掉了，他又回到了最初的原点，一无所有。

陈明实在是想不通，他为什么会失败呢？

三门的那个厂子照相架卖得那么好，而他厂做的照相架，质量比对方还要好，可为什么就是没有人买呢？

陈明颓废了几天之后，他又重新振作了起来，开始思考，总结经验。

陈明特地去了三门的厂子考察了几天，终于得出了结论，原来三门的厂子在国内外都已经有了稳定的销售渠道。

每个月经销商会按时下订单，三门的厂子只要负责生产就行了，经销商门会把照相架铺到全国各地的店铺。

陈明明白，自己吃亏在没有稳定的销售渠道，自己上门到照相馆推销，是一个下下之策。

临海整个城区，照相馆也不过十几家，陈明跑遍整个临海，花费一天的时间，也卖不出去几个照相架。

如果陈明有销售渠道的话，他根本不用这么忙活，直接铺到店里去就好了，顾客会自己上门到店里买。

可惜，陈明知道这点的时候，已经晚了，他现在想要再去铺开渠道，已经没有那个本钱了。

陈明不禁感叹一声，果然做生意不容易啊，这里面的门道实在是太多了，一个步骤出错，没有弄明白，就亏的裤裆都没有了。

这一次的亏本，让陈明元气大伤，他不得不做起了老本行，帮别人的家具上漆。

但是在临海附近，活不多，陈明找了一个多月，都没有接到一单活儿。

于是陈明跟父母说了一声，买了一张前往北方的火车票，就这样离开了浙江。

绿皮火车升起一道冲天的黑色烟雾，陈明站在拥挤的车厢内，连坐的地方都没有。

不过陈明自有妙招，他从包里取出一张报纸，然后将报纸平摊开来，放在地上，他就着报纸席地而坐。

陈明这次的目的地是河北保定，他听说这边做油漆的比较多，估计会有活做，所以他就买了票，直接去了河北。

从浙江到河北，坐火车也要几天几夜，全站着肯定是不行，能坐在过道里，都足以让他撑过这几天的煎熬时间。

“小兄弟，报纸能分我一张吗？”

旁边的一名大哥见状，连忙问道。

“没有问题。”

陈明闻言，笑了笑，他从包里取出一叠报纸，分给了旁边的人。

陈明平时喜欢看报纸，身上也带着报纸，就算看过了，他也会重新看几遍，因为从报纸中，能得到许多有用的消息，而且还能开阔眼界。