我拼命点头。“对了童然姐，那这几个表格需要怎么做呢？”我才想起来我要问她的问题。

“哦，对。是这样的，商业化这个表格，是补量收入，你不用看时间，只需要把项目收益加总就行。”

“那负数这些意味着什么呢？”我问。

“有些是没达到预估流量，为了赔偿我们自己搭了一些流量，你把正负加总就行。”她看了看我，继续说道：“这块还有什么问题吗？”。

“没有了。”

“下一张表，会员收入，GMV=DAU*CTR*ARPU，这个公式孙燕应该给你讲过。”她说。

其实这个公式孙燕并没有给我讲过，我是从邵仪那边学来的，我看她的周报里面有学习报告，写了这个公式。孙燕那么精明的人，怎么会告诉我。“嗯……”我犹豫了一下。

“这个不知道吗？”她问。

“我知道。”我犹豫了一下，在想怎么说。我没必要得罪孙燕，在童然面前告黑状，但我又想摆脱这个岗位。“我之前和用户同学对接的时候学过一点。”我只能敷衍过去。

童然愣了一下，不过她马上又面带微笑。看起来她好像已经知道了。不过也是，她这么聪明的人，孙燕又跟了她这么长时间，帮她打听对手的信息、打小报告，她应该十足地了解孙燕的为人。“这个你就求出GMV就行。”

“这个表里没有DAU和CTR，只有会员总数，也就是DAU*CTR，我通过昨天数据里面的DAU算出了CTR走势，能明显看到CTR有几个峰值，我在想，这些峰值是不是能对应我们一些针对会员用户的明星活动呢？”我说出了我自己的想法。

“嗯……”她犹豫了一下。“这个和明星活动的关系不能说没有，但还有很多其他的因素，比如剧综影漫的排播，是否强化了会员权益，还有就是会员的售卖策略，是不是有促销活动，这些都有关系。”

我还是有点不太懂。“排播？”

“对，就比如一个电视剧，我们设定会员用户比免费用户每周多看2集合每周多看6集，会员的转化是不一样的，如果是负责收入的头部内容，付费差距尽量设置的大一些，会提升会员转化率。这样说明白了吗？”

“明白，那付费这个策略也是用户的会员组出吗？”我问。

“是的，原则上会员组出，但这个也要和各个频道负责流量的编辑同学一起商量。”童然说。“这个表你就拿GMV这个指标就行。下一个是什么？”

“支出表。”我回答。

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