比如上个月的一个单子。
四百万成交。
成本三百七十万。
利润三十万。
这三十万里,有业务员的提成两个点,也就是六千块。
有百分之十五的钱预备出来,是维护客户关系,花在定机票上,花在客户吃饭买单上,花在人家泡温泉提前安排上,花在逢年过节去拜访上。
这就五万没了。
公司里接送人,有自己的车。
车保养,加油,支出员工工资,以及交税,各种乱七八糟的开销,还有每年的代理费,虽然是最低档的。
但七除八扣,到头来,确实不赚钱。
路远抬头,打量着财务。
“多大了?”
财务有点慌:“三三十二。”
路远:“有孩子没?”
财务:“两两个。一儿一女。儿子九岁,女儿女儿七岁。”
路远:“真幸福,让人羡慕。”
财务腿有点抖。
路远笑了笑:“别紧张,就是随便聊聊。”
真的只是随便聊聊。
可财务心里都快骂娘了。
这特么谁不紧张啊。
你丫要是问工作状况,甚至直接兴师问罪公司里的事,那还算正常。
你丫把办公室门一关,笑眯眯的问老娘多大了,问几个孩子你这到底想干啥啊!
财务觉得自己真犯不着为了每个月那个几千块的信封进去吃牢饭。
她直接坦白了:“路路总。您看的这单没什么问题。你看看这月三号的单子。”
路远翻出来。
财务:“这行业给买家回扣返点是很正常的。你刚才看的那单利润本来就不高,没什么好说的。这单销售的,是心脏支架。利润很高。销售价格咱们虽然能自己决定,但总代理那边为了防止各省市的恶意竞争,会定一个价格区间。这么低的价格,是根本没法做的。不过肖总肖南山关系很强大。经常会签订一些阴阳合同。一百万的东西,签一个一百二十万的合同,再签一个两百万的合同。买方付两百万,应付上面检查。然后返还八十万,实际成交。这是恶意竞争。但肖南山能摆平。上面查,每年也就是交一些小额度的罚金。”
路远终于明白了。
这汉达公司,在盛世大唐那,根本微不足道。
可事实上不算小。
规模也许就那样,赚钱能力真心不差。
正常销售,拿一份提成。
大头却在回扣那里。
返回去的一百万,三百万,五百万,甚至一架大型t机器,卖一千万,返回去的那些钱,有多少真正给了买方?
有多少进了自己腰包?有多少进了两个经理的腰包?又有多少进了销售员的腰包?
公司不盈利,自己却吃的肥头大耳。
难怪公司上下,“齐心协力”对付他这个外人。
路远让财务回去,自己坐在办公室内,捏着眼角。
问题知道了。
可怎么解决呢?
他看过很多商人的自传。
那些书,更像是炫耀。书里说的如何如何成功的,却从来没有细节的讲过遇到什么样的难题,怎么解决的。大多一笔带过。
这些成功的商人,肯定遇到过很多很多难题。
路远越加佩服唐独舞,比他大不了几岁,年纪轻轻,端坐六十三层大厦顶端的办公室,那才叫真正的运筹帷幄!
他不可能收集证据,把这公司的人全送进监狱。
先不说找证据的难度,把这帮人都送进去,他这个光杆司令怎么办?
唐独舞能笑死。。
他也不可能坐着,看着不管,或者变成另一个肖南山。
那样的话,见到唐独舞,唐独舞可能依旧会开玩笑调侃他,但人生路远,他好不容易为自己铺的路,可能就此终止了。