返回第784章 打蛇打七寸(二)(2 / 2)极品吴掌柜首页

七曰捕机,计然曰:“夸他钜钞,暗挟此人。羡某至诚,意讥本客。客来无货。非取账必是等人。买主私谈,不扣银定然夹账。”谈生意,夸耀其他人有许多钱财,是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信,则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物,那么不是来索取账款,就是等候别人。买主与中间人私下里商议、一交一谈,必定有秘密一交一易,或者要吃回扣,或者要在账款上做文章。

范蠡按语:“对此客而夸别客本大货多,使此客不能自安,于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚,必有刺我刻薄之意。若客来空手无货,非向主家取账,必是等候亲友。主家与买主私地密言,恐其旧有所欠,扣我货银抵补,不然货价腾长,背后定议,满匿我价钱也。”对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多,是为了让这个客商不能安稳、沉着,以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道,一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时,没有携带任何货物,那么不是想主人家索取账款,就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议,必须小心,他们之间可能有旧账未清,会把我的货款扣下作为抵押、补偿如果不是这样,就是货价突涨,他们在背后秘密商议,对我隐瞒这些价格。

曰造场,计然曰:“施为小巧弗边幅,返更中坚。门面彰扬广招摇,须疑内空。多因行大放胆,十有九危。”

范蠡按语:“作事规模鄙不务彰大门面,其中毕竟充实。摆大架子,弄虚头,其内多主不实。客因见牙侩行事彰大,财货放胆托付,不为疑虑,一值倾坏,所负不啻万金,安可以大行而怠意哉?”

九曰自诚,计然曰:“好歹莫满牙侩,一交一易要自酌量。”

范蠡按语:“货之一精一粗好歹,实告经纪,使好栽专夺卖。若昧之不言,希为侥幸出脱,恐自误也。买卖一交一易,要自立主意,不可听旁人拦阻。齐行煞价,惧我成交,意图脱彼货也,故宜自做酌量。”货物的一精一细和粗糙之处、优点和缺点,必须据实告诉经纪人,使他们可以依据实际情况来定价出一售。如果将这些都隐瞒,不告诉他人,希望凭侥幸把货物出一售,恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定一交一易,一定要自己思考、拿主意,不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里,有人一齐将价钱降低,阻拦我成交货物,再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量,不可听信人言。

这里面提到的计然和范蠡一样,也不是越国人,后来被范蠡引荐,成了后来越国的太史,他还有一个身份,范蠡的师傅,相传曾受业于老子。这可是一个传奇人物,和战国时期的鬼谷子苏秦、张仪、白起、李牧听说都是他的徒弟,有兴趣的去读一下大秦帝国、鬼谷子的局,这两部都有点长同样出名,在很多古籍中都有记载。据说此人是蔡丘濮上今河南兰考、民权县间人,姓辛,字文子,早先是晋国n的贵族,所以又称“晋三公子”。传说他博学多才,天文地理无所不通,尤善计算,有鬼神莫测之机。但是这么一个神人,长得却跟“傻根”似的,傻傻的,呆呆的,正应了人们常说的那句大智者若愚。计然从小非常好学,通览群书,在各方面的学问都是一流中的一流,是春秋时期著名的哲学家、科学家、农学家、家、经济学家、心理学家,并且和孔子孟子等人同属“子”级别,世称“文子”。其代表作品有道家经典文子,农家经典范子计然其实是一本很有借鉴意义的经济学著作,杂家著作万物录等。史记货殖列传中,计然的出场在管仲之后,为第二位。而以经商而言,计然应该排在第一,中国商学的祖师爷非计然莫属。

计然第一次被范蠡推荐给越王勾践时,相貌平平,和傻根一样一眼看上去有些木讷,并不太讨越王勾践喜欢,只是接下来的这番对话让越王刮目相看。

“计然先生,我回国已经两年,为了国家的强大,我卧薪尝胆,甚至自己下地种田,老婆亲自织布。可是为什么不见什么成效?请先生教我。”勾践开门见山。

“大王错了,你亲自种地,不会比老农收获得多夫人亲自织布,也不会比农妇织得好。你们这样做,不过是做一时的榜样,遇上天灾,就什么用也没有了。所以,大王要做大王应该做的事情,你应该去了解这个世界的规律,应时而动,才能让百姓富裕,国家强大。”这个马屁拍的很有水平,我服气。

“夫兴师举兵,必先内蓄五谷,实其金银,满其府库,励其甲兵。”吴越春秋计然接着献计,他说越王勾践首先要做的事情是有足够的粮食储备。“我们要藏富于民,税赋要低。可是,大王免了税,为什么百姓还是不富有?粮食还是没有储备?因为免税是错误的。”缴税就这哥们弄出来的,我想揍他

“如果向百姓收取二十石粮食以下的税,百姓就不会努力种粮,因为不用努力就够吃了向商人收取九十石粮食以上的税,商人就无利可图,就不会经商了。所以,税赋应该在三十石到十石之间,这样农民就必须努力种田,而商人有利可图,就会经商。那么最后,农民的收入增加了,商人的利益增加了,国家的粮食库存也增加了。”

“种地不是傻种,要懂得自然的规律。月亮每十二年为一个周期,进行周期性循环时,大地万物也会随之变化自然的周期是每隔六年一次丰收,每隔六年一次持平,十二年一次饥荒。如果处理不好,人民就会对你的统治没有信心,离你而去。古代的圣人由于能早早预知自然界的变化,所以预先做好准备”

“越国国土狭如果单靠种地,恐怕很难富足。但是,我们越国的位置处在吴国、楚国和百越之间,这是三个完全不同的国家,我们如果经商,那将是快速致富的方法。”

“旱则资舟,水则资车,物之理也以物相贸易,而食之货勿留,无敢居贵。论其有余不足,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉,财币欲其行如流水”史记

之后计然又七条经商策略,计然七策是中国历史上最著名的经商法则,可惜的是,失传了。上面陶朱公的致富奇书并不全,仅供参考。

不过范蠡后来经商的几条法则后人总结依次为:“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗,所以要从各方面做好准备,知道货物何时需用,才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了,那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

“得时无怠,时不再来,天予不取,反为之灾。”

“贵出贱取”“夫粜,二十病农,九十病末,末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过十,下不减三十,则农末俱利政府三宏观调控粮价,其实运用到其它方面也适用”

“积着之理,务完物,无息币。以物相贸易,而食之货勿留,无敢居贵。合理的囤积”

“薄利多销,不求暴利”