2012年8月2日星期二

周二大家照样一起忙报表，王芊芊经过昨天一天的实战，对各区域销售的名字对应的客户有了大概的印象，进展就要快一些，这些统计报表的模板做的极好，据说是苏睦舟从麦肯锡咨询公司和以前美盛的模板综合起来的，王芊芊看着各种透视图表在软件上展现开来，心中涌起一股成就感，她还忙里偷闲去看夏寒。

夏寒做的是产品线的分析，柏格森有五大类，几十小类共上千种产品，加上规格和配件要过万。夏寒要做的是把公司重点关注的三百多个核心产品拎出来分析，更新数量和金额。王芊芊一直听爸爸说德国人是机器和数据工具，在柏格森这些天她也算是粗略领会到了。所有的这些数字报表是基础，接下来他们还要核对调整，然后贴成标准的报告模板，供苏睦舟、叶同等管理层撰写月度季度报告。

夏寒一面和王芊芊闲聊一面说，“某人昨天的约会不开心啊。”

袁凡吓了一跳，感觉对面这个女人也太厉害，还是昨晚被谁看到了，脸上却装着笑说，“你怎么知道我去约会的，你跟踪我啦？”

“切，”夏寒不屑地说，“你昨天一早走了，今天两个老板不在，你到现在沉默寡言的，好像我们欠了你钱似的。”

王芊芊也笑着说，“对的对的，你在学心理的人面前就别装了。”

袁凡一面打着哈哈说你们就喜欢八卦，一面想着昨天常雯的话，“王芊芊是高干子弟就不说了，我看你们那个夏寒肯定想着能吊上苏总或叶总。”

女人的直觉告诉常雯，袁凡肯定在他两个室友那儿碰过钉子，“不过换做是我，也会那样想。”常雯感慨着，说起同学有马上十月份就结婚的，老公有是富二代，也有嫁给富一代给富二代当后妈，“一起奋斗的也有，得先凑钱做首付，再一起还贷啊。”

袁凡昨晚回家的确想了很多，他觉得自己已经26岁了，现在面临着选择，一是抛开一切去挣钱，在外企公司像叶同那样，随着职位的晋升变成年薪百万，或是像章勇那样铺好路子做代理；二是找个对象买房还贷结婚生子，在公司稳定发展等待时机。

袁凡觉得前一条路好难，真正能够在公司出头的有几人？起点加努力加机遇，而且那也要等到10年以后了，后一条路也难，现在自己能够得着的女孩像夏寒常雯这样的，恐怕真的哪怕去给张超群、苏睦舟等人做二奶，也不愿意和他袁凡一起做房奴。

袁凡思前想后想找人商量，或是一吐为快。家里父母不行，公司里这一年人来人往，好像谁都认识可是真正能够帮他好像也没几个。叶同和他总是隔了一层，苏睦舟更是给每个人都是那种亲切的疏远，袁凡理了一下思绪，觉得也有两个人可能会对他有帮助，于是拿起手机先发了条信息，“吴哥，打扰了。明天晚上请你吃饭，有些事情想请教。小袁。”过了不久，吴咏回信了说好。

临到下班的时候，吴咏把吃饭的地方发给了袁凡，让他早点到，因为晚上他还有一个场子要赶。袁凡赶紧收拾了东西和两个姑奶奶告辞先行。

赶到饭店看到吴咏正坐在里面喝茶抽烟，饭店门面不大就是一般的家常菜，也不用多招呼老板就端上几个菜和一扎啤酒，吴咏招呼袁凡说，“你多喝点，我待会晚上还要再喝一场。”

三五杯酒下肚，袁凡的话匣子就打开了，说吴哥今天找你就是想让你指条路，然后说了自己的想法，连追求常雯这件事也如实告诉了吴咏，“吴哥，你说像我这样没背景没门路的外地人如何在上海立足呢？”

吴咏是正宗的上海人，精明强干但是性格倒颇具几分侠气。先是给袁凡甩了支烟，然后语重心长的说，“袁凡啊，这个是你的选择你可要想好啊。我呢作为老大哥先和你说一声，销售职业是条不归路，你一旦走上了可就没有回头路了。”

和袁凡碰了一下杯，吴咏抿了口酒继续说，“你看咱们柏格森中国三个老大，张超群不用说了，名校毕业留德博士，然后在施蒙特又熬了5年，到40岁才有了柏格森这个的机会；苏睦舟呢名校毕业留美硕士，好几家500强公司管理经验，和柏格森上层好像还有关系；这两个人你就不用想了。”

袁凡说从来没想过能坐上张总或苏总的位置，但是像吴哥和叶总的目标我总是可以努力的吧？

“我就是吃亏在英语上了，”吴咏叹了口气。

“还有挂掉的老关，包括现在的左丁他们都一样。在外企英语是敲门砖更是攻城梯啊，老外认为能说外语和他们交流的人才聪明能干。你们英语应该可以，不过叶同…”

吴咏哼了一声，“我们叶总能坐上他现在这个位置，一半是靠运气，人家也算名校毕业，大外企瑞恩做了十几年，还有一半要问你的陈阿姨。”

说完吴咏故作猥琐地哈哈一笑，袁凡不知就里忙追问，吴咏说，“你的陈阿姨寂寞多年，面试时看上了你们叶总才把他招进来的。”

袁凡忙说，“那这我也比不上叶总，我就跟着吴哥您当个好销售，几年下来可以买房买车，再多挣点钱总可以了。”

吴咏叹了口气说，“外地有几个地方还可以，挣点钱过过小日子，销售时间也还自由，不用打卡上班。上海BJ这些地方还是难啊，房价太贵了。还有你看我们几个大区经理，好像带着十几二十个兄弟很威风，平时除了吃喝玩乐就是请客送礼，可是对下要端得平，对上要能交代，搞得定大客户。我们几个好像就丁晓飞身体好点，剩下谁不是一身病？李海年纪轻轻就已经高血压了。待会儿是去帮邹凯这小子去压阵，他不能喝酒。”

说完眼神一亮说，“小袁你酒量可以，待会就和我一起去吧。”袁凡觉得是考验自己的时候到了，就说只要吴哥看得起今晚赴汤蹈火万死不辞，吴咏哈哈一笑拉着袁凡起身就走了。

2012年8月3日星期三

袁凡醒来的时候已经早晨8点半，匆匆洗漱完毕打了车去公司想着今天自己要迟到了，估计办公室这两个女人又要挖苦自己了。

经过昨晚一幕，袁凡已经下定决心要跟着吴咏混了。

他没想到平时看起来那么老实的邹凯居然也老练左拥右抱，俨然是KTV的老手。他和吴咏赶到娱乐城的时候，邹凯已经开好了包厢，妈咪和吴咏很熟。还给了袁凡一张贵宾卡。

包厢里4个客户加邹凯，倒有6个小姐。邹凯斜靠在一个身上，正和旁边一个深情对唱，看到吴咏和袁凡立马起身相迎。几个客户和吴咏也熟，介绍了袁凡后继续欢歌起舞。邹凯说吴哥我把嫂子先请来了，忙把那个和他对唱的女子拉到吴咏身旁，两人打情骂俏了一番，一看就是吴咏的老相好，接着邹凯又指着袁凡和他身边的女子说，这是我表弟，今晚你就陪他了，安排袁凡坐他身旁。

袁凡记起来这几个是上海区大客户永威电气集团的，其中两个经理的名字在销售会议上听过。吴咏的娱乐天赋充分发挥出来，不管是唱歌跳舞色子游戏样样精通，而且接得住话搞得了笑，气氛极为欢乐宾主尽兴。最后袁凡看着吴咏叼着雪茄从包里拿出一叠钱来发小费时，仿佛感觉是在拍港片。吴咏拍着他的肩膀说，今晚第一次略拘谨，但是总体表现不错。那边邹凯已经去吐了两回，袁凡扶着他晃晃悠悠地走出娱乐城，大家出来的时候是1点钟，于是又约着去吃夜宵，等到袁凡回家躺下已经过了半夜2点。

袁凡算了一下，昨夜的开销估摸着接近一万块，比他一个月的工资还高，小姐的台费是500一位，相当于他请常雯吃的一顿日料，可自己连常雯的手还没摸到。那陪他小姐是牡丹江人也是东北老乡，对他又搂又抱陪唱陪跳，最后还亲了自己一口，比追求办公室的这些女生要省事的多了。吴咏最后付钱的气派深深刻在他脑海中，“这就是在外做销售的快乐吧。”袁凡想。