李飞在那头照样笑嘻嘻的回答，“张总，差不多了，差不多了。经我多方协调，总包答应货款会按照业主的拨款周期给咱们，晚交货也不会罚那么多了。”

张超群不禁点头说好的好的，又追问李飞，“那你准备什么时候和BJ代理以及总包中工建签合同，国庆前能签下来吗？”

李飞说，“我争取吧，不过价格还”没批下来，上回不是给苏睦舟打回来了嘛。”

张超群也想也是，就说，“我待会去和他谈。”

“哎，不过张总，”电话那头李飞连忙说，“我得重新提个价格申请，”

张超群问，“怎么回事？”

“那个35个点可能包不住，张总，我们得要45个点，五五折。”

“什么！”张超群手中的电话差点掉了下来。

等众人散去后，叶同和三个助理与苏睦舟留在会议室，继续看销售的预算模板。苏睦舟说这个模板主要是以产品线为主，为的就是给工厂提供产能预测。所以大家要按照柏格森的五大类、三十多小类、上千种型号产品统计出数量，根据预测价格得出产值。这样工厂按照产能衡量确定资源和效率等目标，财务据此核算毛利。

“你们先把今年的预测做好，再确定明年的目标，最后总数对上，这是销售预算最原始的数据了。”苏睦舟说完看着大家，等着提问。

叶同其实也有些头大，做这些数据表格本不是他的专长，但是他觉得既然苏睦舟心里有底，真正的制表工作这三个助理应该可以胜任，果然夏寒先发问说，“目前今年销售预测都是按照地区和人员做的，归到产品上怎么分？”

苏睦舟笑着说，“好问题，你们已经有了8个月的实际数字，剩下的请示叶总按月度比例分，明年主要大类的数量和“顶峰计划”里保持一致，然后把小类和其他分好。”

夏寒点头记下了。王芊芊问，“价格怎么定？今年用前8个月的平均价吗？明年的价格呢？”

苏睦舟赞许地看了她一眼说，“今年的先用平均价算一下，数量和金额都能对上。明年的还是要回到客户身上，让叶总和销售经理对关键客户的价格做个预测，然后反算到产品类别看看价格趋势。”然后他停了一下，看看叶同没有吭声，又说，“我们可以定一个指导价格，哪些涨、哪些跌、哪些有框架协议、那些是大项目，定一个比例，”叶同点头。

苏睦舟看袁凡浑浑噩噩的样子，心想他去年参加一轮预算，现在看来几乎没有任何长进。这两个姑娘的年纪虽小，领悟力和灵气都在两个男人之上。

等三个助理出去，苏睦舟叶同二人又过了一下销售费用、奖金、人头等计划，时间已经是中午了，两人回办公室看到大家都已经去吃饭了，叶同就对苏睦舟说，Marvin（苏睦舟），和你再聊点事。两人在苏睦舟的会议桌前坐下，叶同就说，“谈到预测，这个中投行的项目怎么办？这个六、七千万的产值占我这块剩下的15%，全年的5%，我也不知道进展到什么阶段了。”

苏睦舟看了叶同一眼说，“你不知道的那就不要放。”

叶同于是就直接告诉苏睦舟周五和方志斌的谈话说，“苏总你是我直接老板，我想听听你的建议。”

苏睦舟听了沉默了一会儿说，“Terry（叶同），张总是公司总裁和法人代表，我给自己定的原则是，张总想做的事情他可以去做，比如说中投行项目。张总不想做的事，我可以做比如说年度预算。如果我做的事情，一定要按照原则和流程去做比如说审批价格，这个35个点的折扣，张总没有和我沟通过，我自然不能同意。如果他做了决定的话，那我们还是要服从的。不过这个项目目前走到哪一步了，我也不知道，我看我们还是等着它落地吧。”

叶同想了想，好像也只有这样了。

从下午开始苏睦舟的办公室成了各路人马穿梭的地方，先是和王伊对各种市场行业数据，明年的展会、推广、样本、宣传资料和培训计划，然后是各大产品经理的产品策略、开发、国产化、竞争对手分析，甚至还有陈素芝这边的人员招募、培训、考核、激励等，好在经理主管们虽然是主要负责人，但下面替他们干活的人还是不少，苏睦舟对出自麦肯锡公司的这种模版套路也很熟悉，大伙感觉虽有压力但是整体方向明确。

叶同下午和各区经理开完会后，见苏睦舟办公室还在开会，而外面三个助理小朋友已经忙得不亦乐乎了，他就打了个招呼先走了。叶同想苏睦舟现在干的活他还干不了，中投行项目好像应该是自己的活，又被张超群给干了，他又想起苏睦舟中午说过的话，那自己现在能做的也许就是管好下面这些区域销售经理了。

叶同一路将车沿着杨高路开到世纪大道转向陆家嘴，最后到了水族馆旁的新天哈瓦那酒店，他停好车上到顶楼餐厅，看到刘璐璐已经在那儿等他了。自打左丁被打事件后，除了送过一次钱，两人就刻意保持距离，加上叶同一直出差，他和刘璐璐差不多半个月没见面了。经历了八月底那次独处，叶同感觉相对刘璐璐，自己和夏寒就像两条相近平行线，怎么也看不到相交的那一点。而刘璐璐和自己就有一种莫名的亲近，等到刘璐璐看到他过来，两人拥抱在一起，这种感觉格外强烈。叶同搂着她温软的身躯，嗅着浓浓的体香，无比沉醉。