张超群骂道，“那咱们现在连口汤也喝不上，就是个大骨头。”

李飞忙说，“张总咱们要高瞻远瞩，这个项目做成了，中投行的名声打出来了，咱们还怕没肉吃吗？”

张超群挂了电话，想了想，决定必须要快刀斩乱麻了，他拿起电话打给石麦柯让他过来一趟。

下午的审计会也是不顺，总部的舒曼说重点审核的几家国内供应商，目前文件资料还不齐备，催了很多次也没太多进展。这边由于陈霞离职，采购部副经理明显缺乏推动力，语言沟通上也很难跟上。张超群只好说新的采购经理人选已快要定下来了，两个候选人等待总部批准，预计最快11月份就可以到岗了。

会议结束，陈素芝又跟到张超群的办公室，把先前陈晓妍的要求告诉了张超群。张超群想陈晓妍现在工资3万出头，涨到5万块比较夸张也不是不行，至于成品库包装和物流可绝不能让这个女人去碰。就对陈素芝说，工资我们考虑一下，可以分两年逐步调整到位，其他的涉及到现在采购部的职责范围要等到新年以后再定。

等陈素芝转告之后，陈晓妍一声不吭起身就走。

2011年10月20日星期四

和柏格森全球总裁卡尔.齐格勒的2012年预算会持续大概2个小时。

因为8月份时候张超群和苏睦舟专门在德国总部展示过顶峰计划，所以关于明年预算草案的问题并不太多。总部参会的还有CFO班奈克和CMO多恩，比起2012年的销售和盈利目标，齐格勒更关心今年的预测。

按照中国区目前提交的第四季度的数字，最后三个月会实现大幅增长，不仅缩小前三个季度和预算的差距还有希望达到甚至超过原计划21个亿。这样不但可以扭转2010年以来中国区下降的趋势，甚至有可能冲击2009年的历史最高记录22个亿。

所以总部反复问张苏二人，年底实现目标的可能性有多大，风险在哪儿。苏睦舟各项数字翻来覆去的展示了几遍，说出口OEM港澳台的销售都没有问题，主要的风险在国内的几个大项目上，可能有延误的风险涉及金额在5千万到1个亿。

齐格勒追问到为什么会延误？苏睦舟说可能会是合同落地的时间晚，我们的产能或供应链赶不上交付。齐格勒在视频中望向石麦柯，同时他身旁的多恩也开始发问了。石麦柯赶紧回答，会协调生产保证项目实施，按照目前的预测应该没有问题。齐格勒总结道，销售尽快要把订单落实，同时生产要确保能及时交付。

苏睦舟回到自己的办公室已经临近下班时间，施伟诚跟了进来说，“苏总想和您再谈谈中投行武汉项目的安装服务问题，听说咱们明天就要发货了，这个现场怎么办啊。”

苏睦舟知道施伟诚是个话痨，就说自己晚上还有一个约会给他15分钟时间。施伟诚赶紧坐下说，刚刚下午左丁找到他，说中投行的第一批2000套结构单元明天发货到现场，让施伟诚的服务团队负责现场接受并立刻开始安装。到月底前安装完毕，让法纳公司接手开始系统部件安装调试。“苏总，2000个单元就算从后天周末开始干，满打满算也只有9天时间，我手下那几个人怎么搞的完？”

苏睦舟一边心想，这两天听王伊说陈晓妍和左丁好像为了发货的事在顶牛，说是在办公隔间里就喊“系统没有订单，你要找苏总、张总特批才能从我这儿发库存。”难道他们已经搞定了？

一边对施伟诚说没有让你不找外包工吧，施伟诚把心一横也豁出去了就说，“苏总你也知道，武汉的地区唯一家合格安装服务商就是中汇，可是左丁说这个项目服务合同要给BJ天合科技，是他们中的标。那天合科技不说没有柏格森的安装服务资质，在武汉当地连个人都没有，最后怎么落到让我们自己去安装了？”

苏睦舟知道了来龙去脉，就说现在左丁也不在，你和他再沟通一下，做几个方案，明天早上到我这儿来协调。一条大的原则，不管咱们内部有什么问题，不能影响项目的质量和进程。施伟诚见苏睦舟没有甩锅愿意接手，顿时松了口气，还想再说点什么，看苏睦舟指指手表，就赶紧退出去。

苏睦舟打开电脑进入公司办公系统，看到成品库的库存数量和状态没有变化，信箱里也没有什么发货准备接收之类的邮件，却看到了待批示申请中今天有一条关于中投行项目。申请是由刘璐璐发起，左丁批示跳过了叶同转到新来的郑少虎后，交到了苏睦舟这里，申请45个点的折扣。

苏睦舟先不看内容，拨电话问郑少虎，这个折扣申请怎么回事？郑少虎电话那头说，左丁上午找他说这个项目很急，张总亲自抓的让他批完后给苏总，苏总有问题他会去解释的。苏睦舟挂了电话，点开申请，见里面已经附上了所有的相关合同文件，于是就仔细把中投行这个项目理了一下。

根据项目配置要求，柏格森中国每个基础单元的市场列表价为11，800元，一般客户10到15个点的折扣销售价在10，000元左右，这也是当初8000个单元大家普遍估计项目目标额在8千万到一个亿左右。李飞第一次申请的折扣是25个点，也就是8，885元，这个是一般大客户的价格也算合理，根据计算的出厂成本在6，400元，伯格森的毛利约28%左右，低于平均水平，但是这么大的项目可以接受。

BJ天合科技参与投标的时间是8月底，中投行的限价为最高10，000元最低9，000元。按照原先的目标，柏格森会顶着预算以每台9，900元，总价7980万拿下的。后来的中标结果因为法纳跳出来捣乱，最后以每台最低价9，000元，总价7200万中标。按照这个价格和25个点的折扣，天合科技每台赚150元，一共就一百万出头。比起原来预想的八百多万，肯定是不行的。

但是如果柏格森是自己去投就没什么问题了，天合科技的价值就是去处理客户费用？所以李飞第二次申请了35个点的折扣，这样柏格森的价格就降到了7，670元17%的毛利，天合科技的总价差在一千万以上，10来个点的毛利把客户费用和利润都包得住了。

那现在第三次，就是后来总包中建工要收的额外10个点，据说最后谈到了6-7个点左右。但是45个点的折扣意味着柏格森的出厂价下到6，490元毛利为1%。苏睦舟大致估了估，BJ天合科技总毛利在2000万，客户费用估计5百万，中建工5百万，扣去财务费用，剩下的8百-1千万可就是天合科技的净利润了。

左丁、李飞这么起劲也就可想而知了。但是服务安装合同还有些什么呢？每台的安装费用预估是250元，8000套全部也就200万，如果考虑到柏格森第一次涉及这么大的项目，这个预算合理甚至有些余量偏低，为什么左丁还要盯着要给天合科技呢，就是和武汉中汇关系不好？中汇为什么又对这个安装感兴趣呢？

想着这些问题，苏睦舟记下了几个关键点，然后合上了电脑，他想打个电话再问一下季洁，但是又打消了这个念头，还是等着自己这边事态的发展吧。