叶同昨晚从广州回上海的飞机半夜才到，今早就晚了半个小时进公司，却在二楼销售管理办公套间门口迎面碰上施伟诚、左丁和刘璐璐。

几个人略有些尴尬地打了招呼后，叶同头也不回地走进自己的房间，听着背后三人依次进了对门苏睦舟的办公室，没过两分钟见刘璐璐又走了出来，和李琴招呼了一声说找叶总，然后钻进来顺手关上了门。

叶同看着刘璐璐坐在自己对面，对自己撅起嘴对自己抛了个飞吻，就问她怎么啦。刘璐璐说是中投行的项目苏总问话，叶同心下好奇就问，那你来干什么为啥又出来了？刘璐璐说左丁昨天通知她提交价格申请，晚上说今天苏总要问价格的事，所以让她跟来一起解释。不过刚刚进去苏总就把她赶出来了，说有左丁就可以了，说完又撅起了嘴。

叶同就问苏总要问什么？左丁又让你解释什么？刘璐璐压低了嗓音说，“我们申请了45个点的折扣。”

叶同心想，上回李飞申请了35个点被苏睦舟打了回去，现在改左丁这边又多要了10个点，这回干脆不经自己手了，于是说，“申请这么大的折扣啊？！”

刘璐璐说是啊，左丁讲这回是拼关系拼业绩，“就算公司不赚钱，咱们也要把项目做好成为行业标杆，下面还有二期三期好多大项目呢。”

叶同心想，左丁就拿你当炮灰忽悠，心里算了算45个点的折扣大概2千万的差价。项目成本、客户费用花掉1千万，还能落下1千万，真黑。

刘璐璐又说，“左丁说了，张总是全力支持的。现在都发货了，苏总叫施总一起过去就是谈安装服务的事。”

叶同心里疑惑，什么时候发货了？销售日报表也没体现出来啊？嘴上就问，“出差几天项目进展的这么快啊？”

刘璐璐说也没有，就是昨天才准备的好像晚上才发出去，今天能到武汉现场。叶同嘴里吱唔，心想大概销售报表周末才会更新吧。

刘璐璐又有些兴奋地说，“中投行项目终于开始了，以后估计我也要常去武汉了，这个项目年底可就要完工的，销售业绩可以算今年的了。”

叶同知道她还惦记着那笔奖金，心想这个项目做下来恐怕一分不剩了，有人能全身而退就不错了。看着刘璐璐含情脉脉的眼神，刚好叶同的电话响起，于是就对她做了个稍后联系的手势，让她出去了。

袁凡转上海区域销售已经第二周了。

第一个星期邹凯带他一起走访了几个客户，大致介绍了一下流程和注意事项，然后这一周就让他独立行动了。柏格森的区域销售是按片划分，按照上海大区经理吴咏的说法，就是扫街的销售。吴咏的上海大区管着SH市和ZJ省，SH市又分成东、中、西三个小区，每个小区域大概6到8个销售，袁凡的直属上司就是邹凯了。

去年在麦肯锡咨询公司的帮助下，公司把柏格森内部的白领职位管理等级体系梳理了一遍。销售晋升层级就是刚毕业和1到2年经验的是销售代表或工程师(S1-S2)，3到5年的是高级销售或主管(S3-S5)可以带一两个基层销售了，也有可以升小区经理的Area Sales Manger (S5-S6)，5到8年以上业绩突出的升小区经理乃至大区经理(S7-S9)，然后是大客户经理，行业经理、高级经理（S7-S9，M1-M3)乃至销售总监(M4-M5)；高级总监、副总裁、总裁以上的就是E1-E3。柏格森中国建厂10余年，真正能从一线走到销售总监的还没有，高级管理层几乎都是空降，大多数员工都是被卡在了M3这一级。

所以袁凡现在是S2略好于常雯的S1，邹凯从毕业到现在6年时间从S1升到了S6，他的上司吴咏四年前进公司是负责浦东地区的S6，一年后升到上海大区经理的S8。柏格森重视销售，所以S7以上公司配车，同等级别的办公室经理M1-M3只是给予车贴补助，包括陈晓妍、陈素芝、王伊目前都是M3这个级别。

袁凡目前手上分到15个客户集中在金山和奉贤，邹凯给他一个月3千元的招待费用，交通补助实报实销，“子弹省着点打，兄弟。”邹凯嘱咐着。区域销售的KPI是客户拜访量、项目数量和销售金额，一般正常情况下一个销售每周要求10次以上客户拜访记录，3次拜访要求产生一个项目机会，袁凡目前的销售指标是每月30万元人民币。

袁凡一开始觉得所分区域太远了。

他目前住在浦东，希望离公司近点，追求常雯也方便，如果每天从浦东到奉贤和金山，时间几乎都耗在路上了，他有希望买辆车，这样既有面子又方便工作。邹凯开的是一辆凯悦，吴咏是公司配的大众帕萨特，袁凡想着自己能买个本田飞度蛮好，又想起常雯说喜欢Mini，只是那个玩意太贵了，还不如买帕萨特呢。

不过上海大区最牛的还是PD区小区经理杨华，作为多年柏格森中国的销冠，开着一辆公司奖励的奔驰E300，虽然是张超群淘汰下来的老车，但比叶同的A4要好，甚至档次还高过苏睦舟的新A6呢。袁凡想着自己要达到那一步，作为区域销售销售额必须得上三千万级，是现在的10倍。

今天是周末，袁凡又约了常雯晚饭。

两人从正式约会开始有两个多月了，袁凡准备再做进一步突破，否则感觉两人的关系就是飘在空中。下午从客户那儿拜访后收工三点钟不到，这两周晚上陆续参加了本区销售的几个饭局，昨晚跟着吴咏又去了个酒局帮他挡酒，袁凡觉得自己的底气也有了一些。周一上午去公司时，常雯正在被王伊差使都没捞着机会讲话，昔日的销售办三个姑奶奶也没空搭理他，袁凡觉得自己和常雯好像周末情侣一样，不过只有他一头热而已。

袁凡照例先回家收拾了一番，这回他把晚饭订在了陆家嘴新开的国金商场楼上的香苑，虽说是港式茶餐厅，但是国金档次高啊，听吴咏说这是现在上海最高级的商场了，果然常雯很高兴说可以去逛逛。

等袁凡下了车天刚擦黑，国金商场外面已然霓虹绽放大牌闪烁。袁凡先在下面兜了一会儿，再从一楼坐扶梯上到五楼，香苑外面已经有人在等位了，领座员把他带到预定好的座位，过了20分钟常雯赶到。

袁凡说，“今天下班早嘛，不是感觉你们市场部最近挺忙的吗？”

常雯说，“忙归忙，我们经理说明年市场部的工作都要有新思路，我们都在准备各种方案，可是我们经理心情好，加上这两天旁边订单部的女魔头好像在暴走，于是今天周末就让大家准时下班了，哈哈。”

袁凡最近少在公司，听到这些往日熟悉的八卦有些失落。转念一想，自己要是和三个表姐表妹们坐在办公室里也还是一样，就说起了这些天在销售岗的一些见闻，果然把常雯的兴趣勾了起来。

“什么，吴咏这么有才这么牛啊？！感觉平时他在公司苏总、叶同面前就是个搞笑的，在外面怎么像个黑社会老大啊？！”

袁凡说，“我们吴总不但口才好能聊能侃，吹拉弹唱样样精通，各行各业都有关系。客户从结婚的场地，到生孩子的医院，到子女入学他都能找到熟人。咱们柏格森的业务一般是国际大客户大项目，你比如说咱们的销冠杨华，去年不就是靠浦东新区那几个大牛500强客户撑起来的嘛，像美盛的控制部一年订单就是八百多万，加利维朗、上浦建、浦通、上能发展，一年3000多万的销售，奖金据说拿了三十多万还有奔驰开，吴总要是把这个客户交给我做，啧啧。”