管委会门口停着一辆黑色的迈巴赫S600，不一会儿一个工作人员出门来到张超群车旁热情地招呼着，然后指挥着管委会的大门打开，引领着张超群的白色雷克萨斯和那辆迈巴赫停到大楼前面的停车场上，张超群穿好大衣下车，和对面车上下来的三人依次握手后跟着那个工作人员上到二楼会议室。

会议桌上摆好了鲜花、茶点和名牌，墙上挂着红色的横幅“欢迎宏亿集团姚惊雷董事长一行和张超群博士”，等四人按次落座泡好茶后，一队官员鱼贯而入，张超群等人立刻起身寒暄。

为首的是管委会副主任李海涛，他握着姚惊雷的手说，“姚董事长，我代表王主任和开发区管委会欢迎你们前来考察。”等大家再次坐下后，李海涛解释说，”今天王永安主任去市里开会了，不过所有管委会的相关职能部门人员都在。”说完他一指左右，又分别介绍了各自的姓名职位。

张超群频频点头表示感谢后，介绍身边的诸位。

挨着他的身材高大满头灰白的正是宏亿集团董事长姚惊雷，今年的胡润中国富豪榜上排名第198位，旁边的两位分别是副董事长李安邦和宏亿工业控股公司总经理崔勇。李海涛表示久闻姚惊雷的大名了，“我们和张博士是多年的老朋友，张博士在柏格森任总裁的时候就一直计划在我们这儿设立第二工厂，现在张博士出来自主创业和宏亿集团投资龙江开发区，我们热烈欢迎并给予最强支持。”

会议在双方各自的介绍中按部就班地进行着，李海涛主任应该对张超群的计划已有所了解，重点介绍了计划的场地和相关政策。宏亿集团这边与开发区管委会打交道也很熟练，李安邦和崔勇二人多次提及关键问题，姚惊雷不多话，主要让两个副手发问，偶尔也插两句。会议持续了一个多小时，众人驱车出门直奔离管委会不远的一块园区，参观已经建好的厂房、办公楼和出入的道路，然后去开发区内四星级的滨湖饭店大包间用餐，午餐结束后宾主道别，一众官员乘车回管委会的办公楼，留下张超群姚惊雷四人在宾馆大堂喝茶谈事。

“姚主席，李董、崔总，觉得这事怎么样？”张超群掏出烟来，然后迫不及待地问道。

自从两个月前被通知下岗，到一个月前正式从柏格森总裁的位置上离职起，张超群就没闲着。CEO卡尔.齐格勒代表柏格森集团和他达成协议，让他自愿离职，柏格森也不追究他张超群任何的责任。

他有什么责任？老外真不懂事，在中国这个人情社会，他张超群算是不错的了，这么多年辛辛苦苦为柏格森打拼，公司账面现在上躺着20多亿的现金利润，据说去年又是创纪录地盈利3个亿。而自己每年也就那两三百万人民币的工资加奖金，照顾亲戚朋友点业务不是太正常了嘛！

离职之后，无论如何张超群是不想着再去做那种所谓职业经理人的高级打工者了。他要创业，当真正的企业家老板，做自己的主人。小气的柏格森既然不给我赔偿，那就一拍两散市场上见了，凭着我张超群在这个行业里的人脉资源和地位，既然能把柏格森中国做起来就能再创辉煌。

老婆戴媛也很支持他的创业，但只有一条底线，不能动用自家的钱。张超群说干这个行业是重资产重投资，必须要找投资人合作方。于是从11月底在中国工业博览会期间与柏格森齐格勒谈完之后，就开始马不停蹄地四处找人约谈了。

开厂的思路和方案其实在张超群担任柏格森总裁的时候一直就有，另外还要感谢去年苏睦舟和叶同做的“顶峰计划”，把市场上的很多关键数据整理的清晰明确。根据手里占有的大量一手翔实的材料，张超群很快制定一份详细的商业计划书。

柏格森中国主营业务所在的工业基础设施细分市场每年整体规模现在大约为200亿人民币，随着工业区自动化以及数字化的进程年增长率为10%到15%。

其中柏格森的产品占据了最顶尖的位置大约为12到15亿，净利润15%到20%，市场份额为7%，主要客户是国际大客户以及国内顶级项目。随后的是几个国际品牌如法国的法纳、美国的美盛、意大利的欧乐、丹麦的丹达世，日本韩国的一些等，份额加在一起为12%到15%，业务多为本集团或本国企业自用，随后中间档是十几家国产企业大约占据了30%的市场份额，年产值在五千万到2个亿左右。最后是庞大的底部，全国各地分布着几百家的企业，产值从几百万到两三千万，占据了50%的市场份额。

总部一直垂涎于中国庞大而增长迅猛的市场，总是挑战中国区近年来的市场份额增长乏力。柏格森中国受制于品牌和市场定位，一方面要维系传统的高端客户，对抗几家国外品牌的竞争，另一方面由于价格和底部市场差距超过20%到30%，无法形成向下突破。而本土产品在质量上的逐步提高和服务上的全面周到，让他们能够成功地维系住一批追求性价比的忠实用户。甚至一些柏格森的大客户在竞争中受到成本的压力，也开始在自己的二、三线产品或成本项目上使用一些本土品牌了。

为此柏格森中国管理团队曾提出两个方案，一是采用本土化设计方案创建一个二线品牌，以经济实惠的价格主打中间市场，二是兼并收购本地企业，标准化产品质量而迅速扩张。结果这两个方案都被总部否决了，老柏格森在位时就一直反对做并购，坚持自然的有机的增长，而柏格森品牌只代表一个标准和品质，决不允许有什么经济型产品出现。

张超群的现在计划其实就是再造一个类柏格森的高性价比品牌。柏格森目前的产品系列是四年前推出的，而下一代的构架已经在开发末期，按计划应该在今年4月份德国的汉诺威大展上推出。作为中国区的负责人，他知道这款产品的许多特征，毕竟很多改进意见也是中国区反映上去的。如果能在柏格森的新一代产品的架构上再做一些专门适应国内应用的调整，同时加大一些部件的国产替代，那么整体成本和售价就会很有优势。

张超群拿着这个计划约谈了好几个业内大佬，很快就和宏亿集团接上了线。

宏亿集团的创始人姚惊雷是在宁波做废旧钢材起家，很快扩展到钢结构、房地产和自动化领域，目前拥有了2家上市公司。宏亿旗下的工业制造部门生产防治柏格森的产品，是国内中档层次的十几个玩家之一。

姚惊雷看中了工业结构单元的发展，也不太满意自家产品的份额，从去年起指示部门负责人崔勇开展激进的策略，一面在国内市场主动出击打击对手，同时横扫一些低端厂家，一面积极出海，产品出口至东南亚和南美诸国。宏亿工业控股的市场份额目前已增至5%，年产值大约在10亿左右，在国产品牌中已经处于领先地位了。

张超群通过崔勇很快去宁波见到了姚惊雷，大方向上双方一拍即合。

姚惊雷的意思希望张超群带着团队技术直接加盟，宏亿他可以给一定的股份，而张超群希望得到投资合作，但自己要独立运营。其实加盟宏亿是最简单直接，姚惊雷当时在办公室指着楼下的厂房园区说，“你看，厂房、设施、人员都是现成的，只要你过来，马上就能开干。”

怎奈张超群已下定决心，不甘再居于人下，坚持要成立独立的公司和创立独立的品牌。

张超群说只要他一招手，柏格森中国团队里精英们都会跟他走。但是如果来宁波，虽说也不远，很多人还是会有家庭顾虑，所以厂址宜选在上海附近，这样利于稳定团队。

现在宏亿的产品定位在中端市场，同时能下探一些的低端升级，如果他张超群要搞的新的产品系列是针对中高端市场，定位现有的高于国产品牌，是要和法纳美盛等国际大牌一较高下，并最终拿下柏格森的大客户。如果和现有宏亿的生产在一起，不利于品牌建设。

真正最后打动姚惊雷的是张超群激动地表示，一旦国内市场打开，他就要拓展真正的欧美主流市场，去德国、美国建厂，打到柏格森的老家去，那可是百亿美金的市场。

说服了姚惊雷后，张超群很快锁定龙江开发区。这儿离仅上海一个小时车程，当年的招商局长王永安现在是管委会主任党工委一把手，副主任李海涛也和张超群熟悉，这两年也多次造访柏格森希望能有第二工厂或其他投资。于是张超群在12月份马不停蹄，三赴龙江敲定了投资意向和场地设施优惠政策，今天姚惊雷过来就是准备最后拍板。

姚惊雷接过张超群递过的中华烟，点燃后指着对面的两人，“李董、小崔你们先说说。”

李安邦是姚惊雷多年的副手，未来计划在这个合作中代表姚惊雷充当资方代表和董事长的，他翻了翻笔记说，“政策上还是比较优惠的，我看了他们对张博士也很支持，细节上没有大的出入。”崔勇说厂房设施也都很完备，和宏亿宁波总部的比不差。

姚惊雷点点头，手指虚划说苏州这一代的官员还是比较进取务实的，然后对着张超群说，“张博士，这个项目我愿意赌一赌，投资不成问题，但是我需要你全心全意地绑定。”

张超群连忙点头说，“这是我全力投入的事业，只能成功不能失败。”

张超群计划的一期投资额为六千万人民币，先上两条主产线，月产量两千套，产值一千万人民币。

姚惊雷又问，“你的团队谈的怎么样了？”

张超群说，“工厂运营那几个关键人员去年12月底都谈好了，上周末又和销售骨干们开了会，现在就在等我举起大旗了。”

姚惊雷把手里的香烟掐灭，看了看李安邦和崔勇两人点点头，李安邦拿出一个文件夹递给张超群说，“张博士这是我们的投资方案。宏亿准备投五千万占50%的股份，剩下50%是你和你的团队要拿一千万出来。”张超群接过文件翻看着，这虽然不是他的提议但也在意料之中。

李安邦接着说，“你们团队的出资比例和股份分配你说了算，有几个节点我们需要说明的：第一，根据计划，所有设备安装、产线调试需在6月份底完成，7月份开始进行试生产；第二，全系产品要参加今年11月的中国工业博览会，并完成全部质量和出口认证；第三，今年完成一千万的销售。如果不能达成，那双方可以按照协定的价格买断对方的股份退出。张博士你回去仔细看看，如果没有问题我们春节前敲定，等投资款一到关键设备即刻预订，一过完年2月份就可以开干了！”